文档介绍：影响力读后感:心理学书籍读后感影响力读后感最近啃了不少心理学,决策学相关的书籍,感觉收获颇多,不敢偷懒,且卖弄一番,强力推荐了解一下《影响力》和《社会性动物》这两本书。他们在豆瓣上的评价链接:《影响力》,《社会性动物》心理账户误区:我们将通过不同途径获得的,用于不同用途的钱在心里有意识地放置到的账户里,很多时候因为心理账户这个思维误区的影响,使我们难以做出理性的投资与消费行为。比如:你捡了XX块钱与你得了XX块的工资,虽然钱自身的价值是一样的,但是在心里上你会将两者区别开来,往往我们更容易挥霍捡来的钱。又如:你拿100块去赌博,刚开始你赢了1000块,后来又输了1000块,最终还是100块。如果有人问你:你输了多少钱?你大概会说没输,保本。其实你输了1000块,只是你心里不将曾经赢得的那1000块放置在自己资产账户里面。上面说的是我们在心里会有意识地区别通过不同途径获得的金钱,我们也会有意识地区别用于不同途径的金钱。情形1:《3D阿凡达》上映了,你买了150块的票,但是在家里出发的时候,你发现你把票丢了,这时候你还会再买票去看么? 情形2:《3D阿凡达》上映了,你打听到票价是150块(你还没有预先买),在家里出发的时候,你发现你把150块电话卡丢了,这时候你还会继续去电影院买票看么? 大部分人的思维是在第一种情况下不太可能会再买票看,而在第二中情况下很可能会买票去看。这是因为我们在心里往往将用于不同用途的钱放置在不同帐户里,从而认为:通讯费用那150块(电话卡)与娱乐费用150块(电影票)是有区别的,而实际上丢的都是价值150块的东西,不应该影响到我们是否继续看电影的决策。实际上,如果你觉得看《3D阿凡达》值150块且手头也宽裕就应该去继续买票去看;如果手头不够宽裕就不应该去看了。如何克服心理账户这个思维误区呢,我们只要取消不同的心里帐户就可以了,无论是不劳而获还是辛苦劳作获得金钱,那都是自己倒手的资产,没有区别的;而对于用钱,我们只看商品能给你带来的效用(价值)以及为此付出的成本(金钱),而不是区别它们属于哪个用途帐户。沉没成本误区:我们往往不会轻易放弃已经付出很多的东西,即使在该东西不再值得继续付出的时候,因为我们在情感上舍不得已付出的成本(即沉没成本)。情形1:年终,公司发了一张《3D阿凡达》的电影票,放映的那一天,天公不作美,下了暴雪交通不便,天冷风又大很容易感冒,你会继续去看么? 情形2:你花了150块排了老长的队终于买到了《3D阿凡达》的票,放映的那一天,天公不作美,下了暴雪交通不便,天冷风又大很容易感冒,你会继续去看么? 现实是:情形2下我们去看电影的可能性要大于情形1,我们会觉得辛辛苦苦排队花了这么多钱而不去看可惜了,因而会为这些已经无可挽回的沉没成本付出更多:承受交通不便与天寒易感冒的成本。沉没成本误区使我们不太容易取消已投资的但前景黯淡的项目,也不太容易放弃付出过很多的已经不值得继续去爱的人。如果理智地分析的话,我们只需要考虑某件事情本身的成本与收益,不需要也不必考虑为此已经付出的成本。得失效应:我们对失去的感觉比对获得感觉要强烈要记忆深刻,失去一般比获得对我们的影响力更大。比如:朋友送你一个精美的杯子,你很高兴,但这个兴奋期不会持续太久(因为适应性),但是某一天你不小心将杯子打碎了,那种痛心遗憾的感觉会很强烈,一般也会记忆的更久