文档介绍：驰程本田五一汽车嘉年华 --暨欧版思域媒体品鉴发布会
—2012年4月29日—5月1日
车展分析
主力品牌
不集中
部分车型
资源紧缺
短兵
相接
如何突围
三大难点
思铭车型刚上市,全年库存没几台,目前供应相对比较紧缺
展位临近有丰田、BYD,现代、日产历届车展他们均已促销力度大吸引客户
竞争问题
货源问题
位置问题
位于13号位置
需要解决是如何吸引消费者注意
本次车展驰程面临三大难点
贴心
服务
车展分析
突围,需要挖掘我们的优势
东本的技术领先渗透在每一款车中,给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。
除技术外,服务是汽车行业成功的关键。
驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保险管家,在消费者中树立了良好的口碑,特别是驰程的增值服务,保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。
此次车展,我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势,吸引消费者关注。
三大优势
内外
联动
科技
领先
强化广告诉求
凸显东风本田技术过硬形象
展会营销策略
车展分析
突围
四大策略
整合媒体传播
形成驰程本田立体化传播攻势
加强内部激励
促进销售和服务水平提升
强化外部促销
创新、联动形成展位超高人气
线上
营销策略
车展分析
传播通路
平面广告、网络广告、
手机短信
执行车展期间的车价
展厅增加抽奖信息公告
传播通路
平面广告、网络广告、
手机短信、户外广告、
传播通路
驰程周末幸运大抽奖
驰程春季售后服务月
提前消化前期意向客户
避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺
思铭媒体品鉴会场、参与游戏有礼品派送,索取资料礼、订车礼、
促进客户莅临驰程本田展位
吸进更多潜在意向客户下订
电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰
目的
线下
传播车展业绩
消化车展意向客户
吸引到店试驾新车
活动预热期
4月20-27日
执行期
4月29-5月1日
后续总结期
5月2-9日
营销的关键节点
销售的关键节点
营造车展购车氛围,吸引客户莅临驰程本田展位,通过现场游戏、展位布置实现诉求。
1、提升企业品牌形象,深化东风本田技术领先形象
2、借助欧版思域上市和热点车型超级CR-V增加车展人气。
目标
车展目标
25台
前期预热
吸引意向客户观展
吸引意向客户莅临驰程展区
诱导现场下订
车展目标达成
车展活动目标
※销售激励政策※
采取任务奖罚政策:以展期总订车目标双向考核为准
对象:销售顾问
奖励:
单组达标;则奖励1000元作为团队基金,以现金发放的形式进行奖励;
处罚:
单组未达标: 则扣罚1000元,以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途;
两组均未达标,则各惩罚1000元,以现金的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途;
车展新车上市整体策划思路
驰程目前面对的挑战
1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势,每天3-5组的客流比较严重;
2、4月份交车量也处于危险期间,距离L值达到110%比较苦难;
3、依目前的状况推算,5月份库存压力会不断增大;
4、新车思铭潜客目前不超过10个,如何让思铭车进入消费者的认可,获得更多的潜客;
锁定目标群体,精准宣传平台
提升企业形象及销量
1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一;
2、邀约清远主流媒体(清远电台和清远电视台)于车展现场人流密集时间段进行静态宣传,并邀请领导对思铭车的总括,(上下午各一次)借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率;
3、承接展厅店头活动,到店送精美礼品,买车幸运大抽奖,砸金蛋送IPAD,转介绍送千元油卡!
4、现场精心准备音响设备一套,配有靓丽车模,且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等,让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。
车展活动内容
媒体签到
静态体验
品尝冷餐
新车静态讲解
靓丽车模表演
现场互动有奖问答
意向客户静态体验
品尝冷餐
欧版思域辉煌上市,品质享受,
车展活动内容
1、目前我店库存情况为:思域 28 ,思铂睿,CR-V ,思铭 4(思域,思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期),根据这一情况,借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机,抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘,特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.
2、活动营销策划思路:
1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题,将CR-V三款车型(LA\EA\VA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元,仅限车展期间。
2、CIVIC:“性价比之王,九代思域”为主题,将思域EA进行加装真皮、导航