文档介绍：好 又 多 的 公 关 小 故 事市场营销0603班万海峰(06061221)雪宝牛奶2004年下半年绵阳大区 市场推广预案背景:从2002年开始,中国乳业的市场竞争开始加剧,以光明乳业、伊利牛奶为代表的北方军团开始进军南方外埠市场。市民在一夜醒来之后,突然发现以往在电视中看到的光明、伊利已经出现在绵阳的商场、超市及大街小巷的商店。如今,随着蒙牛的崛起和新希望的介入,?雪宝作为绵阳本地牛奶怎样抵抗阳坪、蒙牛、伊利、,市民的可支配收入急剧增加,市民日益关注生活的质量。牛奶作为高蛋白的营养补充品迅速普及开来,各大商超都以拿出很大一部分面积展示牛奶。在这种市场情况下,各大乳业品牌的竞争已经日趋白热化。市场现状从绵阳市场的竞争情况来分析:1、雪宝:本地产品,在绵阳大区拥有较好的知名度和美誉度,有着较好的市场基础,但销量日渐呈下滑趋势。 2、阳坪:四川洪雅生产,随着新希望介入,阳坪乳业大有成为四川乳品第一品牌的趋势,经常性的促销和大量广告宣传,销量迅速飙升,市场份额在江油已经超过雪宝,在绵阳大区也呈难以阻挠之势,从商超的展示情况来看,阳坪牛奶具有良好的发展态势。 3、蒙牛:04年乳品新状元,在广告上的大投入使销售情况较为理想,在和消费者的访谈中,我们发现蒙牛具有极高的知名度,有着相当好的发展潜力。4、伊利:凭着本身的品牌优势和多年市场积累,伊利牛奶近年来在全国发展良好,在绵阳,无论是商超展示还是消费者的认同都是不错的。光明、华西、菊乐和亨达在绵阳大区也有一定市场份额。市场机遇  雪宝牛奶是我省著名的乳业品牌,在我市有着相当高度的市场知名度和美誉度。随着绵阳市民生活质量的提高,市民对牛奶的消费需求日益增强,由此为乳业市场的发展带来了极大的市场机会。雪宝牛奶在这样的市场环境下,如何巩固其在我省农业产业经营龙头企业的地位;扩大其市场绝对占有率;选择拓展绵阳大区市场的有效方式,这些就成为雪宝人眼前的重中之重。目前,绵阳市场的机遇是: 1、在绵阳大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。2、牛奶消费在绵阳大区市场还不成熟,具备相当大的市场发展空间(特别是低端市场)。市场推广(一)市场推广目的 1、2004年下半年的广告投放主要针对阳坪、华西、菊乐、蒙牛和伊利,强化雪宝牛奶在绵阳大区区域市场的品牌形象,加深消费者在选择牛奶产品时对雪宝牛奶的品牌记忆,增加选购雪宝牛奶的概率。2、同时在市场推广时,针对同类竞争品牌,采取出其不意的促销方式,实行强势出击,在消费者的心里树立雪宝的强势品牌形象,推动市场竞争,拉动潜在消费群体对雪宝牛奶的需求,为进一步拓展市场份额奠定强力的品牌基础和消费者基础。3、在这挑战与机遇并存,困难与希望同在的时候,雪宝人通过强势广告出击和系列社会活动,展现雪宝人“团结、创新、奉献”的企业精神;突出雪宝人“诚信、质量、发展”的企业理念;巩固雪宝在我省农业产业化经营重点龙头企业的地位;扩大其市场占有率,为企业更进一步发展壮大奠定坚实的基础。(二)市场推广的总体思路市场推广和市场营销的整合是现代企业营销的主要方式,在雪宝牛奶2004年下半年的市场推广过程中,我公司认为雪宝牛奶的营销目标,采取“公车广告造市场,公益活动树形象,大型牌匾展实力,小区推广奠基础,终端市场决胜负”的总体思