文档介绍：96上海房产十佳营销案例
96上海房产十佳营销案例
世纪之门,立体营销
大型社区的房地产营销如何搞?1996年世纪之门荣联社区的销售给行业带来了启示。
在行业普遍以价格竞争为主要销售手段风行市场的大环境下,世纪之门针对大型社区的特征,一改传统的平面营销习惯,通过一系列互相连贯的活动,提出品质、文化、品牌立体营销策略,创立了以居住文化为主导、以品牌建设为目标、以品质保证为核心的营销模式。%,每月销售量近83套,创造了上海楼市的新高。
世纪之门营销案中,其“全面提高居住质量”、“人·诗意地居住”、“世纪之门拒绝平庸”等已在上海产生影响,其整套营销计划、营销广告及营销节奏的控制,都有研究价值,这一案例为上海中高档小区类房产的营销开创了新路。
金鹏花园,“三公”营销
同样的地段、同样的低价,有的销得好,有的销得不好,这就看客户是否信任你。
金鹏花园除以低价销售外,更以其公开、公平、公正的销售得到了客户的认可。公开,就是面向广大市民公开披露销售信息,包括公司的利润指标,透明的销售价格,每期销售的时间及数量,使购房客户做到心中有底、心中有数。公平就是销售时按交定金时间先到先订,绝不开后门,走关系。公正就是不像有的开发商那样,开盘低价全是朝向不好的房型,好房型留到后面卖高价。金鹏每期都有好房型推出,公司绝不保留好房型到后期卖高价,居民低价也能买到好房子。金鹏的销售在上海房产市场中引起轰动,目前已销出99%的房屋。
沙田花园,全过程营销
房产销售历来是后期“治病”,如何从前期介入实现全过程营销,是96年许多房产企业关心的事。沙田花园营销的根本点和核心,就是从设计规划开始便引入了市场概念,成为上海房地产营销第一个全过程成功营销的案例,以此把上海房产营销从“治病”转入“防病”的高水平,在49天实现3万平方米销售,创出上海楼市营销新纪录。沙田花园全过程营销的启示是:率先在市中心推出多层电梯房和微利价原则,真正实行以销定产,其较有影响的系列活动有:首次提出按需定制方案、首次实行质量担保承诺、首次公开沙田房产一周销售行情……由此,引发了上海市中心多层电梯房和小高层住宅开发热,沙田花园成为上海房产营销代表性案例,引起上海四家主要房产研究单位的关注。
海富公寓变价营销
价格依旧是左右房产销售最重要的因素。如何合理地、有效地控制销售价,是众多房产企业在销售环节上面临的难点。海富公寓的有市价格策略,成功地将房产商和消费者之间结合起来,扩大了有效供给,值得行业关注。
海富公寓营销面临了“高层”和“期房”两大难点,以有市价格为轴心的主体营销方案,在首期174套房源中,实现了109套销售,%,这一方案的核心,并不立足于简单的低价竞争,而是科学、合理地建立了物业品质和价格变动的函数方程式,从控制价格节奏来控制市场供给,随着物业进度的加快逐步提高市场销售价,既有价格升值概念,又有市场导入力,这一案例作为上海骨干房产企业的销售,有一定的可借鉴性。
明道华业大厦,以租房钱买房
办公房市场成为了上海房产销售的难点。
去年初,明道大厦却以一个多月时间,迅速消化了一万多平方米办公房,并以“以租房的钱买房”的形式在申城劲吹了一股“明道之风”,接着有十多个办公房以此方案促销并获得成功。
明道华业