文档介绍：红酒市场调研报告大纲?目前红酒市场分析–竞争者状况–购买者状况–中国红酒市场份额预测?我们的现状–产品–品牌–资金?战略目标设计?可能的战略方案–产品–经销模式–销售支持–产品推广竞争者状况1网售美国红酒数量、价位分布表?数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计?该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考?通过该数据可了解网售渠道中:?美国红酒的市场普及率?大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布?主打产品价格区间?如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴我们的发现:?在售的489类酒中,价格<200元的为208类,200~400元之间的为200类,占据了80%的分布?以也买酒网为例,美国红酒为108类,占其红酒数量的6%。?品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国60类,澳大利亚15类,俄罗斯7类,德国4类,阿根廷4类,意大利5类,西班牙2类,葡萄牙1类)489398369810015058合计无51000004/康缔红酒网110030143酒网10000010酒网828392118230红酒网4800187201264**********酒网9582621172813无800053003812192770酒网无232229530酒网4000220021000100酒网10860520233915网合计1000以上800-999500-799300-499200-299100-1991-99网址网站名称各网站红酒价格、数量细表竞争者状况2实地走访我们了解到:?酒庄:低于100元的红酒非常少,只有几个品种;200元~400元之间选择最多,不同产地的有几十种之多;500元以上基本为送礼使用,有礼盒包装,选择也较多;购自用酒一般都选择100元~200元价位;大多数购买者无法分辨好坏,多数听销售人员推荐,法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万,约销售1800瓶左右中低档酒。?仓储式超市:低于100元的进口红酒种类很多,大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。?餐饮:国内、进口红酒均备的店较少,多数备国内货品。?酒店/夜店:各国产地红酒均有,价格不等。夜店消费多为进口红酒,以次充好,利润空间较大。购买者状况1淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表?数据来源:淘宝网1个月内红酒销量前38位排名?该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考?通过该数据可了解网售渠道中:?消费者对红酒的认知?网销中主打价格区间?各红酒产地的销量?网销渠道销售总量预测?网销占中国红酒大盘的比重我们的发现:?100元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素?西班牙和法国产地的红酒销量最高,美国红酒成交量极低?淘宝近春节月销量16000支左右,全年销量约在20万支左右淘宝网站进口红酒销量排名细表法国20818320法国6819419法国29721418智利(干白)20921617西班牙5722816西班牙6326415西班牙7931214意大利11737413意大利13239912法国3945911西班牙11951310意大利(起泡酒)1105709德国(甜白)987568法国1287787智利2099146西班牙989595法国9812164德国(甜白)(起泡酒)11815026法国13215425法国4916524法国6817323法国3817922法国5818021产地价格销量销量排名购买者状况2各类团购网近1个月团购进口红酒状况?数据来源:1个月内组织的团购红酒情况?团购目前是一线大城市消费的新趋势,商家一般会采用让利方式推广某产品,该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考?通过该数据可了解网售渠道中:?消费者对红酒的认知?团购主打价格区间、红酒产地