文档介绍：营销渠道的 设计与管理李季*内容提要营销渠道及其成员营销渠道行为与组织渠道设计与管理决策实物分销决策零售与批发2营销渠道及其成员营销渠道(marketingchannel)是在将特定产品和服务从生产者向消费者转移过程中所有取得产品所有权或协助所有权转移的个人与机构。3将产品更有效的提供给目标市场。通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益:关系经验专长经营规模为什么使用营销中介?4分销商的作用制造商制造商制造商消费者消费者消费者接触次数=3*3=9制造商制造商制造商消费者消费者消费者接触次数=3+3=6分销商5营销渠道的层次和长度凡是使产品及所有权更接近最终消费者的中间商都构成一个渠道层次(channellevel)。根据中介层次的个数可区分渠道长度(channellength)。6零售商消费品的营销渠道0层(M-C)零售商中间商批发商批发商零售商1层(M-R-C)2层(M-W-R-C)3层(M-W-J-R-C)消费者制造商7工业品分销商工业品的营销渠道制造商代表T83b制造商分销公司工业品消费者制造商8渠道成员营销渠道的成员(membersofthemarketingchannel)包括:制造商代理商:不拥有产品所有权、主要通过促进商品交易而赚取佣金的公司与个人。批发商:将产品与服务出售给用来转售或作为营业用途的购买者的企业。零售商:直接销售商品和服务给最终顾客,作为其个人消费或非营业用途的企业。9营销渠道行为与组织营销渠道是由一组相互依赖而又有各自利益的机构与个人构成,因此既有合作的必要又有发生冲突的可能。渠道组织与管理的主要目标就是加强渠道成员之间的合作,减少或避免渠道冲突。10