文档介绍：直銷的營運方式陳得發教授中山大學直銷學術研發中心直銷獎金制度上線、下線,代數,PV值零售利潤業績獎金***業績(PSV)、組織業績(GSV)歸零與不歸零下線的廣度與深度(大象腿與太陽線)獎銜與晉級組織輔導獎金、主管津貼(領袖獎金)直銷獎金制度-1鼓勵消費型直銷商VS事業型直銷商獎金制度設計的原則:A、「公平性」:一分耕耘,一分收穫B、「激勵性」:目標明顯、具吸引力C、「可達成性」:目標合理,努力可達成D、「杜絕投機取巧」:杜絕漏洞,避免人為操控E、「避免坐享其成」:不因先來就享有終身特權獎金制度解說PV值:公司計算獎金的單位,有些國際公司將當地售價換算為美金,以一美元為一個PV值;有些公司以產品的特性來定PV值,譬如暢銷產品的PV值較低,不易銷售的產品PV值較高。零售利潤(傭金):以安麗及永久公司為例,其零售利潤達30%,如新公司為43%,仙妮蕾德及泰瑞公司為25%;有些公司以零售價來計算零售利潤,有些公司以公司售價來計算。獎金制度解說-1業績獎金:分為***業績(PSV)與組織業績(GSV)組織業績(GSV)包括自己下線的業績。至於是否可以無限制延伸至基層,則視各公司制度而定;通常會規定可包含下線第一代或第二代。在獎金比例采累進制的情況下,可以提升到較高的等級,獲得較高比例的獎金。例業績獎金比例業績總額達到獎金比例$ 5,0002%$15,0004%$30,0006%$60,0008%獎金制度解說-2某C本身達成業績$5,000,其下線D1,D2,D3亦分別達成$5,000業績則若單獨以C的業績計算,其業績獎金為$5,000×2%=$100包含其下線業績之後,業績總額GSV為$20,000,則業績獎金為$20,000×4%=$800D1,D2,D3各得本身的業績金$100,剩下的由上線的C取得獎金制度解說-3C因下線的貢獻,業績獎金由$100提升到$500,其倍數增加的效果頗為驚人若C和D1的***業績都達到$60,000,其餘的人業績不變,則C的GSV業績為$130,000,業績獎金為$130,000×8%=$10,400,D1可得本身業績獎金$60,000×8%=$4,800,D2,D3各得本身的業績獎金$100,C拿到的業績獎金為$10,400-$4,800-$100-$100=$5,400元,因下線的貢獻,只多了$600。獎金制度解說-4輔導獎金:在多層次傳銷組織中,通常按小組累積業績的高低,而晉升不同的職級,適用不同的業績獎金百分比,但是當下線因業績與組織的擴張,而達到和自己相同的職級,適用相同的百分比時,便失去從此下線小組獲得組織差額獎金的機會,為了補償上線傳銷商的損失,並鼓勵他繼續培養下線往上晉升,一般皆以輔導獎金來彌補。獎金制度解說-5主管津貼(領袖獎金):主管津貼的主要對象為中、高階從業人員。傳銷業都強調***及其下線組織的經營發展即為本身事業的經營發展。所以主管津貼用意在鼓勵從業人員壯大自己的組織(下線)──擴展業務,吸收人員。至於使用的名稱有辦公津貼、業務發展費、主管特別津貼等。