文档介绍：鸿坤的调度总结大家好:经过两天的轮岗学习及体验,以下是根据这两天的所见所闻所学自己产生的一些想法及发现的一些问题整理出来的文字性描述,如有不妥,请海涵!1、我们的客户群体决定了我们的销售策略跟重点,有95%的客户关心的第一个问题是价格,其次才是品质、卖相跟服务,这就导致了我们的BD在跟客户推销的时候不是主推服务而是推价格,这就造成目前的推销理念跟公司的理念向背离,公司的市场定位是O2O,是为了给客户提供更高效、便捷、快速的服务,而不是提供更便宜、更有竞争性的商品,因为我们把服务做好就已经是给客户拉低了成本,提供了更好的市场竞争力。但是目前有多少客户明白这个道理?目前的小客户的需求是更便宜的价格更好的服务,他们很少有人会明白服务是需要收费的!2、关于BD考核的问题思考:A、BD考核与激励现状是开发一个新客户提成50元,老客户当天首单提成20元,这两样对客户下单的数量、金额都没有任何要求,唯一的要求就是客户下单。例:BD张今天老客户下一单总额1000元,BD李今天老客户下一单总额100元,但是他们所拿到的提成都是20元,没有任何差别,一个月下来之后的结果可能就是BD张的一个老客户每天下一单金额是1000元,一个月就是30000元,BD李的一个老客户每天下一单金额是100元,一个月下来就是3000元,他们创造出来的价值相差10倍,但是他们的回报是一样的600元。要知道人都是有惰性跟自私心的,如果只要推出一种产品让客户下单就可以拿到跟推出10种产品一样的提成,那为什么要推出10种呢?这里我承认有绝大部分BD同事是一心一意为公司奋斗,为公司着想的,但是也不能否认大家有向“钱”看的想法,所以个人觉得是不是对每位BD同事每个月的业绩额应该也有一个相对的考核与激励!B、退换货的问题,BD出去扫街最大的期望是开单,在跟客户交谈的过程中可能会过度的给出承诺或者在客户购买意向不是很明确的情况下直接给客户下单,而有的客户本意是“你明天把货送来看看”这句话很容易让人误解,当货送到的时候客户可以说只是让你们送来看看并不表示会付款收货,没有给出任何的承诺,但是这种帮客户下单然后可以拿到提成最后篇二:深入学习十九大精神,贯彻精神促工作实效总结根据中共xx自治区委员会关于学习宣传贯彻党的十九大精神的部署,在全国掀起学习十九大精神热潮的形势下,借每月开展党员活动日的良好契机,覃塘区民政局党组召开会议,成立领导小组并制定活动方案。会议研究决定于11月20日下午开展学习宣传贯彻党的十九大精神暨党员活动日的活动。本次学习活动,以“全面”为原则,要求全体党员干部都要参加学习;以“深入”为指导,要求全体人员要认真、深入学习领会党的十九大精神;以“贯彻”为目标,要求大家把十九大精神贯彻到实处。学、局长韦伟亲自主持、主讲。第一、十九大报告的产生。党的十九大报告是十九大的重要组成部分,报告的起草历时之长,涉及范围之广,耗费人力物力之多,无不让大家感慨万千,同时引起了大家对深入研习十九大报告的兴趣。第二、剖析十九大报告。认真学习领会、全面准确把握党的十九大精神,以十九大主题为起点,梳理了十九大报告的十三个主要内容,分八个部分解读了报告的各个要点,深入浅出,条理清晰地讲解了十九大报告的内容。大家聚精会神认真听讲,积极记笔记,营造出浓厚的学习氛围。第三、贯彻党的十九大精神。学习十九大精神,要学懂、弄通、悟透,还要在实践中扎实贯彻党的十九大精神。并在学习中明确点出十九大报告中与民政事务相关的内容,要求大家着重认真学习领会,跟上新时代的步伐,真正把精神学习贯彻落实,最终转化成工作实效。活动最后党员代表积极发言,阐述了自己对十九大精神的理解,分享了本次学习活动的心得体会,大家纷纷表示,今后一定坚持学习领会党的十九大精神,在实际工作中扎实贯彻落实十九大精神,以新时代中国特色社会主义思想为指导,努力做好本职工作,全心全意为人民服务,推动民政事业再上新台阶,为完成中华民族的伟大复兴贡献力量。篇三:小学四年级体育工作总结范文回顾本学期的工作,在学校领导的关心和大力支持下,在各位老师的无私的协助下,我胜利地完成了本学期的工作目标和任务。回想这学期虽忙碌辛苦,但感觉空虚,而且收获良多。一、采用游戏激趣在教学中利用体育游戏代替千篇一律的准备活动,培养学生的健康心态。在小学体育教学中有相当局部的游戏活动,这些游戏活动能培养学生的创新意识、团队合作、遵纪守法和热爱集体的优良品质。游戏是深受学生喜爱的一种活动,也为教师开展心理健康教育提供了良机。游戏活动竞赛中有局部学生个别性较强,常发生互相埋怨,互相争执的状况,导致受指责的学生发生忍让心理而退出竞赛。这样一来,不只影响教学的正常进行,而且还影响了同学之间的关系。于是我就抓住这一契机,耐心教育学生认识游戏竞赛的意义,正确看待竞赛中的得