文档介绍：“豪门夜宴”市场推广方案 北京国文正信广告公司 2002年4月目录我们对本案的认识目标受众的界定产品规划推广策略品牌规划传播工具广告策略我们对本案的认识1、有效利用物业资源,可以实现资源的良性配置和利用,增加日常营业收入;2、在没有增加传播成本的前提下,可以提升炎黄国医馆在目标人群中的影响力和认知度,可以间接带动会员卡的销售;3、高档的物业、高尚人群的目标定位与炎黄国医的主业定位相得益彰,可以形成良性的业务互动,有利于提升整体的品牌形象。豪门夜宴豪门夜宴的推出是一个富有创新意义和具有巨大潜在商业价值的业务,对于炎黄国医馆至少具有以下三方面的价值:目标受众的界定根据我们的业务特征和物业现状,我们的目标群体总体可以划分为两大类:一类是个人客户,一类是企业客户。个人目标群体:北京地区的高收入群体包括:外资企业高级管理人员、社会名流、外资机构驻华人员、私营企业主、政府官员亲属群体特征具有很高的收入和很强的消费能力;社会关系广泛,经常需要聚会和联络感情、沟通业务;追求品位,对于新的时尚和潮流比较敏感,愿意刺激一下;也追求身份感,重视自身的社会地位和形象。目标受众的界定活动类型大型婚宴活动金婚纪念宴会生日纪念活动个人重要纪念个人答谢宴会节日家庭聚会家庭重大庆典业务交际活动接风洗尘宴会目标受众的界定企业目标客户:北京地区的外资企业和国内大型企业等机构:包括:国际跨国公司驻京机构、大型媒体、国内知名企业、公关公司会务公司、政府驻京机构活动类型企业答谢客户的酒会或仪式;企业内部高层参加的重大庆典活动;媒体举行的招商推广活动的宴会;企业发布重要消息的新闻发布会;企业定期举行的内外部的沟通交流活动;产品规划产品主推的项目包括大型的“豪门夜宴”,定位为豪华的西式冷餐宴会;中小型的“十二养生宴”,定位为中式的传统药膳养生价格按照价格梯度,从一万元到八万元制定出每个等级的宴会都提供哪些相应的餐饮内容和服务项目,形成规范的文字;包装对豪门夜宴进行整体的包装,从菜品、硬件设施服务内容接待流程进行整体设计,减少其中的浪费和资源的损失;我们将在市场细分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前期规划和包装,力求达到为客户量身订做,提供个性化的服务内容。推广策略“豪门夜宴”作为炎黄国医馆的一个新的业务增长点,有效的借用了这里独特的硬件资源和特殊的背景,但与中医养生的概念基本不产生关联,所以建议以单项业务进行推广。作为炎黄国医的一个“锦上添花”的业务,建议不采用“高举高打”的推广策略,而是以试探性和线下推广方式为主;树立品牌推广的整体思路,力图把“豪门夜宴”打造成京城一个高尚人士向往的聚会形式和场所,对目标群体产生强大吸引力;品牌规划整体思路豪门夜宴品牌规划服务流程的规范化产品规划和标准化DM直投广告新闻公关策划口碑传播人员推广品***术层面的塑造豪形象视觉化SLOGAN标准字体设计