文档介绍：3-5月工作规划渠道形式巡展:在商场、社区、写字楼、高铁站及机场进行项目展示宣传并进行拓客营销;电CALL:购买或者通过关系获取竞品资源及符合楼盘目标客户资源,设立专门CALL客区域、组建专门CALL客团队进行集中渠道电开拓客;大客户:找到符合项目目标客户的资源(单位或企业),通过公司领导关系或者层层关系介绍自上而下或自下而上进行主动公关拓客营销;拦截:于社区、酒店、写字楼、竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员,设置层层关卡,拦截意向客户3-5月工作规划围追堵截客户地图分析拉网式派单定点巡展公司、竞品资源海量CALL客重装阵地路口引导猎杀竞品组建大客户团队梳理激励制度主动上门营销3-5月工作规划【围】巡展-巡展策略巡展,是渠道体系中一个重要的渠道,是项目完成蓄客目标的主要途径之一。如何在极短时间内引爆市场,最大化提升项目的市场关注度,积累有效潜在客户,是巡展的重要目的。多种巡展渠道,多种巡展形式,不拘一格的展示项目的核心价值点。巡展策略:让营销“走出去”,在“临时售楼处”接触更多客户,主动出击,直接有效;整合商超、写字楼、社区、加油站、酒店五大渠道,全面释放项目信息;多处外展场同时启动,配合线上宣传,线上线下相配合,增加引爆强度;醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。3-5月工作规划【围】巡展-巡展执行流程人员招聘人员培训及分工社区豪车商圈写字楼针对不同的派单区域或对象设计和制作相关的延展性物料了解社区建筑年份,楼座数,户数,二手房价格居住人群等了解写字楼进驻单位,定点派发抓住人流量最大的时间段,并在附近配置看房车培训豪车知识,识别豪车,定点派发备注:渠道人员进入相关社区,写字楼或商圈派发时可尽可能的和物业沟通,落实巡展的可行性,为后续的巡展介入做好基础。高铁、机场增设VIP接待中心3-5月工作规划【围】巡展-商超巡展注意事项巡展方式:定点包装宣传;内场/外场巡展内容:项目展示:现场设立展位,通过背景板、展柜、展架等进行卖点展示和销售信息释放:针对意向登记的客户派发海报单页及其他宣传资料;客户讲解:接受咨询,对意向客户讲解现场优惠政策并进行意向登记;礼品派发:现场登记客户可获得小礼品(项目马克杯、纸抽);巡展建议:与商超加强合作,充分挖掘客户,每个展点展出时间为3-7天;时间安排建议10:00——20:00,增加夜场展览;购物人群可凭购物小票的不同金额至展点处领取礼品一份;重要客户直接带至售楼处领取礼品3-5月工作规划【围】巡展-商超巡展细分工作主要流程巡展前一天:场地搭建完成,桌椅及展架到位;巡展当天:小红帽拉访;置业顾问讲解;派发礼品,兑换礼品等巡展建议凭购物小票到展点处领取定制礼品;购物金额满500元参与摇奖,中奖者至营销中心领取;购物满1000元,可至营销中心领取到访礼一份。3-5月工作规划【围】巡展-写字楼巡展形式礼品派发:礼品派发形式逐层扫楼,置业顾问现场接待咨询。礼品可专门定做,适合商务办公等,或提前了解该写字楼的入驻企业,针对企业特点定制相关适合的礼品效果则会更佳,扫微信模式照常配合;外场巡展:1、写字楼巡展集中于每周周三、周四、周五;2、巡展包装形式简单、易拆装;3、内场外场皆可;4、主要工作:一是接待意向客户,二是为扫楼小红帽提供礼品支持及拉访接待,三是意向客户可直接带至售楼处;3-5月工作规划【围】巡展-社区巡展方式巡展方式:社区巡展(社区中心广场或入口处,简易背景板形式,登记发放礼品)社区电影(在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动,宣讲、发放礼品)社区体检(于周末在社区内进行免费简易体检,中西医坐诊)社区巡演(于周末下午举办社区巡演,唱歌及舞蹈一体,2个小时左右)社区文化(联合省博物馆或文化单位等)DM直投(如上述形式皆不可行,只能以快递形式投放)社区巡展社区电影社区体检社区巡演3-5月工作规划【围】巡展-酒店巡展执行巡展方式:一周巡展;抽纸供应;花卉广告投放巡展时间:-:开展为期一周的巡展进行预覆盖;为酒店提供小盒免费餐巾纸,既能让酒店节省开支,又能提高客户满意度;为酒店提高花卉广告,既能美化环境,又起到宣传作用;巡展内容:主为目标客户范围内中高端酒店提供餐巾纸与酒店互换会员资源,接待咨询人员供应花卉广告免费供应小盒抽纸花卉、绿植广告植入3-5月工作规划【围】巡展-加油站巡展执行巡展方式:赠送抽纸及停车留电贴巡展时间:-:在各大加油站设立简易临时展位,加油赠送抽纸及停车留电贴;加油站巡展登记加油站巡展登记加油站巡展登记