文档介绍：市场推广方案编制:市场部2010-1-17目录市场竞争分析………………………………………………2SWOT分析…………………………………………………3目标消费群定位与分析……………………………………4品牌策略……………………………………………………5本年度市场策略……………………………………………6渠道策略……………………………………………………8整合营销传播示意图………………………………………10广告宣传策略……………………………………………12传播预算方案……………………………………………13结束语……………………………………………………19市场竞争分析絮凝剂市场分析预计2010年我国对聚丙烯酰***的总需求量将达到40万吨。其中,在石油开采方面(主要指阴离子),聚丙烯酰***可用作钻井泥浆的增稠剂、稳定剂和沉降絮凝剂;在三次采油中加入聚丙烯酰***,可增加驱油能力,提高采收率;另外还可用作压裂液添加剂,缓速剂、水油比例控制剂、暂堵剂等。由于我国早期开采的油田逐步老龄化,目前大庆油田和胜利油田已大规模使用聚丙烯酰***,2008年我国石油开采领域消费聚丙烯酰***约25万吨。预计未来将有更多的油田开始大量使用聚丙烯酰***,2008-2010年该领域对聚丙烯酰***的需求量将以5%左右的速度增加,。在油田领域的消费比例将有所下降,而在水处理和造纸领域的消费比例将有所上升。聚丙烯酰***在水处理中用作絮凝剂,主要包括在原水处理时与活性炭等配合使用,用于生活水中悬浮颗粒的凝聚、澄清;在污水处理中用作污泥脱水;在工业水处理中用作一种重要的配方药剂。目前许多大中城市在供水紧张或水质较差时,都采用聚丙烯酰***絮凝剂作为补充。在污水处理中,聚丙烯酰***已成为絮凝剂的主要品种。2008年我国水处理领域消费聚丙烯酰***。随着我国水污染治理工程建设的加快,今后聚丙烯酰***的消费将持续增加,预计到2010年该领域对聚丙烯酰***。聚丙烯酰***在造纸工业中主要用作驻留剂,其中阳离子型聚丙烯酰***驻留效果最好。我国是纸张生产和消费大国,2008年纸和纸板产量达6500万吨,对聚丙烯酰***。预计到2010年我国造纸能力将达到9400万吨/年,该领域对聚丙烯酰***的需求量将达到约4万吨。中国主要城市的污水处理厂不到30%,目前正兴建多座大型的城市污水处理系统,未来五年内将有约40%的成长率,故水处理剂未来在中国的发展令人期待。%,其市场需求量将可达400,000吨,尤以在城市水处理和造纸污水处理的需求成长较快速。2015年将增加到6万吨,市场前景非常可观。其他领域,聚丙烯酰***可用于在纺织、采矿、建筑等方面,2008年这些领域共消费聚丙烯酰***,预计到2010年对聚丙烯酰***的需求量将达到2万吨。尽管我国聚丙烯酰***的产量很大,但是聚丙烯酰***的质量并不能完全达到国内厂家的要求,因此每年国内的造纸厂都需要从台湾、日本等国家和地区进口大量的聚丙烯酰***。随着纸和纸板产量的不断增加,聚丙烯酰***的进口量呈逐年上升趋势,2004-2008年我国聚丙烯酰***进口量年均增长率约为15%,。但随着日本的荒川化学工业公司、精工PMC公司、播磨化学公司在中国加大对聚丙烯酰***生产的投资,预计未来造纸用聚丙烯酰***的进口将减少,2010年我国聚丙烯酰***的进口量将约为2万吨。我国聚丙烯酰***出口到南非、美国、澳大利亚等70多个国家和地区。随着聚丙烯酰***产量的快速增长,出口量呈逐年递增的趋势,2004-2008年我国聚丙烯酰***出口量年均增长率约为13%,。预计未来我国聚丙烯酰***的出口量还将继续增加,。表一絮凝剂行业使用情况由于国家对环保的要求更加严格,各化工、印染、造纸企业均加大了污水设施的建设力度,不少企业处于设施的建设阶段,并未真正形成对水处理剂的实际需求,但今年初基本上实现了项目的建设达标,形成了对水处理剂的需求。2008年9月份金融危机爆发后,环保治理的投入也进入了低成本期。在这双重利好的推动下,今年将形成一个絮凝剂的高需求期;基于目前良好的投资环境,为克服金融危机,国家不断出台优惠扶持政策,尤其是在废水处理方面,因此水处理剂企业新的增长点也将逐渐形成。目前市场需求加大、生产成本降低、优惠政策扶持对企业形成利好,但是同时也让我们感觉到了前所未有的压力。因为现在下游企业在订货时,不论是对产品质量,还是对售后服务的要求,都比以前高了,这就迫使企业既要把握好发展机遇,又要及时更新观念,加大技术改造,提高产品质量,加大对新型水处理剂产品研发的投入,为整个絮凝剂行业的健康长远发展打好基础。市场竞争分析絮凝剂行业产能扩