文档介绍：市场推广方案项目名称:文件编号:编制:审核:批准: 56、促销推广方案 、服务策略 118、风险分析 :路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大,重复度高,因此按照客户类型进行细分:主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体,是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人,从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户,具体有如下特点:客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。:1、分值以10分为满分,分值越高,说明客户越在意这个因素2、最好以柱状图表示。:预测数据主要基于:1、对国家公路养护历程的分析(数据来源:国家统计局网站)。2、产品技术的发展趋势和环保法规的趋势。3、国内市场竞争环境的预测。)产品必须经过可靠性考核试验。2)产品必须具备国家权威机构出具的型式试验报告3)产品必须具备事业部的发布许可。 )…………2)为保证各价值链环节的利润空间,初步确定利润分配区间结算环节销售公司代理商用户运费经销商返利运费成本利润金额(万元):主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行召开产品展示会。)完成任务后,每超出一台,奖励xxx元(其他条件销售公司完成)2)完成计划x%,扣年终返利X元完成计划x%,扣年终返利X元完成计划x%,扣年终返利X元6、)对于全款提车用户,提供折扣???元,???支付折扣。2)对于一次购置n(n>1)台的客户,给予???折扣或者送???保养油料3)对于介绍购车并完成交易的人,提供奖金???元4)展示会折扣。:审核:批准:部件名序号代号名称数量规格备注五年期易损件清单编写:审核:批准:部件名序号代号名称数量规格备注 )易损配件,2)非易损件配件,。、)三包期内保养统一由代理商进行,保养件必须为原厂配件。2)保养严格按照公司“五到位”原则执行。)销售公司不定期电话回访用户,监督代理商五到位情况。2)代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议,销售公司在接到代理商反馈后,在两个工作日以内必须反馈到市场部,市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。