文档介绍：目录基础培训内容:一、 新人启动方案二、 如何正确启动新人—成功八步,激励造梦三、 十大误区四、 如何邀约五、 如何揭谎开心门六、 如何留人七、 如何配合带工作八、 三个会九、 如何复制十、 如何做好一名推荐人和业务员十一、如何打电话十二、自律的规定十三、如何做好前面跟进十四、如何对待宏观调控十五、主持主讲十六、如何举办家庭会议十七、四大法宝十八、改变使你成为最大的赢家十九、如何提高说话的技巧二十、优秀讲师的六大素质及能力培训 二十一、 感恩另附:新老经晨、素质课台词团队文化:听话照做,服从配合团队精髓:感恩、推崇、付出、带动、配合对行业八大心态的感想感悟——开素质课1、成就心态 2、学常心态5、宽容心态6、乐观心态7、自律心态8、感恩心态十三句精典1、观念决定成败,思路决定贫富2、每天进步一点点3、重复的事简单做,简单的事重复做4、时间是最好的证明5、相信是起点,坚持是终点6、邀对人,讲对话,做对事7、成功的秘密就是心态决定一切8、成功是有办法的9、办法永远比困难多10、学会去承诺,学会去解决问题11、多表扬,多赞美,多推崇,少埋怨,少批评,少指责12、消极的话越来越多,钱越赚越少13、战略上藐视敌人,战术上重视敌人<一>新人启动方案一、申购后的工作流程框架(售后服务)申购、重走正班、抄资料——参加副班培训、经管晨会、拜访学习(由推荐人或他人带领七天以上)——参加能力培训、开始邀约——讲工作、做配合。抄资料:生活经营管理二十条、副班资料(部分)、主持主讲台词。一定要做好售后服务,坚持不懈,直到(复制)成功。二、申购后让新人做出的承诺新人申购后,推荐人应当向新人提出以下问题,让新人做出承诺:1、你为什么加入行业?(挣钱)——挣钱为了什么?(实现梦想)——写出梦想。2、你是想要,一定要,还是非要不可?——非要不可。3、你应该怎么做?——此刻开始,听话照做。推荐人还要要求新人每晚思考三个问题:1、学习、工作、邀约去做了没有?2、今天有什么方面做得还可以?3、今天有什么事情可以做得更好?三、拜访1、首要目的是为了学习发展的技巧。“学习是关键,发展是硬道理。”正确理解是:学习是发展的关键。行业的学习是以拜访交流为主。新加入的朋友在第一个月的拜访学习非常重要,直接关系到以后发展是否顺利,必须高度重视。所有新加入的朋友必须做到心态归零,多走出去,最好能坚持每天3-4班拜访。2、其次的目的是打造自己的人际网络。通过拜访,认识20个讲正班的、30个讲跟进的人,根据背景、职业、特点,分门别类,建立自己人才资料库,以备使用。3、拜访必问的5个问题(非常重要):(1)你是怎么被邀约来的(来的经过)?(2)你在了解行业时出现什么问题(哪些反差)?(3)这些问题是怎么解决的(如何留下)?(4)你以前是做什么的(背景资料)?(5)你是学讲哪班工作?必须学会细化上述5个问题,才能从别人身上挖出成功的方法,、选择拜访对象。头一个月拜访学习的对象主要是刚加入行业的人,而不是讲工作优秀的人。因为这个期间你拜访的目的就是学习如何发展,而不是讲工作。刚加入行业的人对考察过程记忆犹新,会详细描述主要细节,对你学习如何发展,积累感性认识非常有用。刚加入的人的拜访工作也容易订,不会挫伤你拜访学习的积极性。四、新申购人员培训计划时间表1-7天:抄资料、拜访、学习、列名单,学习新人方案启动,培训成功八步,开始接触行业。7-15天:开好素质课、培训如何邀约,十天后学习十大误区。开始认识行业部分操作规则及方法,并发现自己心态的变化。15-30天:培训如何开心门、如何揭谎、如何配合带工作、主持主讲。成功邀约后,要及时解决相关难题。30-40天内:正班培训,推荐人通过一段时间发现新人真正适合哪班正班。培训十天正班后上岗。40天后:全面跟进与跟进,十五个常见问题解答。有正班的基础方可安排综合培训。以上培训进度表的提出是通过逐步地投入来使新人真正启动,但各体系可以因各自新人状况及不同特点进行安排。五、定目标,定计划1、定6至9个月的目标第一阶段:2-3个月的时间把自己培养成经理。第二阶段:2-3个月的时间把自己两个业务员打造成经理,再打出第三张王牌。第三阶段:把第二代培养成经理的同时,2-3个月把第三张王牌培养成经理。要记住三句话:第一:“成功留住三个人”第二:“全力以赴努力六至九个月”第三:“教会第二代人上经理”,你就离成功不远了。2、第一阶段计划(怎么做)。(1)业务员进来后,用一周的时间把所有资料抄齐,并且开始参加基础培训,两方面同时进行。(2)在半个月的时间内把素质课开好。(3)多走出去拜访,向别人取经学习。(4)拜访半个月后,开始打铺垫电话。打电话关心对方及其家人的状况,开完素质课后开始邀约朋友。(5)列名单,和推荐人一起分析、分类