中秋节月饼销售计划.docx

文档介绍：中秋节月饼销售计划往年中秋节,红苑大酒店一直以馈赠月饼的方式加强与客户的沟通和感情交流,但此举耗资较大,仅能发挥即期效应,所得实效没有长期性和延续性。暨本年中秋节来临之际,欲一改往年之作风,进一步扩展我们的服务。即立于客户的立场上,以“月饼生产厂家”的身份,帮助我们的客户进行其企业文化和形象的推广,借此达到扩大月饼销售,并加强酒店自身形象推广的目的。同时,此项新兴服务项目也得以拓展。本次月饼销售推广方案暂定如下: 由我酒店生产制作月饼和提供相关包装样式,在我酒店现有的客源中选择大、中型企事业单位并对其进行促销。同时针对特定的客户单位为其在包装上附上该单位的企业标识、经营理念、企业或产品简介等相关资料。 1、销售代表择定客户单位:通过网上下载等方式尽可能多的获取相关企业LOGO、文化理念等资料。 2、销售代表携带宣传资料对客户进行拜访:资料中包括月饼和包装样式图片或实物(可以试点单位为例)、规格、价格、订货合同等。 3、确定订各客户单位的订货数量和规格,备齐客户单位相关资料。 4、餐饮部制作月饼,采购部负责包装盒的订购,销售代表及美工协助广告制作公司完成包装印制。 5、交货。分高、中、低三个档次,每个档次和包装样式均标明月饼(或茶叶)大小、规格、重量、参考价位等指标。(略) 七一一厂、汽修、财政局、德尔福、劳动局、商业银行荆江局、堤防派出所、汽修、自动化研究所、盐业局、神电公司、恒顺装潢、东方红中学、劳动局、商业银行、玉桥供电所交通音乐台、建设银行、商业银行、汽修、财政局、自动化研究所、赛乐氏、富友、银利达、科技情报局、盐业局、锦煌实业、住宅建设总公司、农学院、金诚化工宝马弹簧、沙洋监狱、三监狱、人寿保险、金隆集团(略) 附件:月饼价目单