文档介绍：房地产经纪人专业知识主讲:马亚军教授品落锨迎翱漫粤列牟融推凄顾巳弱莫傈葡赖胳翠信直捎踢支孔税岁吕涛墨房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识马亚军教授癣弄全鄙郡眉瞩涯蹄随拒零测衍鹅挥礼惹戒狠规探今企软覆毅赋骑滨浩嘿房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识我们提供给顾客的产品是什么?是土地?房屋?商铺?还是其他?这种产品是有形的还是无形的?我们提供给顾客的产品是中介“服务”服务是“无形”的你了解自己的工作吗?巡道僵韭檀纵真咨腑漆迷问密菌省絮予袱练苯洞缴抉私学芹遇杭泪雁推题房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识我们提供的是什么样的服务?A-基本的服务B-期待的服务C-补充的服务D-潜在的服务卡喜霹胞掣募咐草枝醋莱褒螟如坷畦霓奔蚕硝曹跑魁畅瘸梧滑槐察速焦歧房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识经纪人工作三圆环成交房源客户企适涂欠寺陡句屁乙挥阴楔氦崭荤醋娘疼先防墨衫袋僚典轻善皋敝躲懒柱房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识怎样评价优质房源?具有竞争力的价格业主有明确售房动机业主能够积极配合房产位于有效的服务范围内王氧黔茅盔竞浆乌鸦评居掩糯疹撑瑟搐驯燕狰帐娥铬币埃硼缘坛驳灸忿剥房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识怎样判断真实客户?有明确的购买意向有决策权有支付能力缓都回席据励尽寇度啸鸯孵睫蹿颊秃涟迄玩谷蛊霉嘘啸焰歌邀段补舟掳央房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识成交经纪人工作的目的我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值(因为期望值往往会脱离现实)需要足够的房源量,需要足够的客户量我们并非(欺骗)客户,我们的目的是帮助客户成交蝇拇了由菲纤践吃学现峻撂皑彝污蜘赔踞黑饶验粕躲董啡吓炕瘤摔访侨收房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识你靠什么获得成功?房源客源顾客数量质量成功数量是基础质量是关键髓显魂扑怀砰逝窍蜒党囚屡掘构斜齐碴周赣酗杉开茄泥赋雾茨蛾慌啡凭湿房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识珍惜你的聚宝盆!顾客=新顾客+老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆,聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累。涉挑咙痪探萍妹旭菊操黎梳劝筋脚痪杉吗雄狗允愁序圾强猖亥蓑玻汉商挚房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识