文档介绍：四川古蔺郎酒销售有限公司组织、薪酬、考核管理制度
基本内容
薪酬与考核激励机制导向(特点)
组织结构与岗位设置
薪酬结构与额度
绩效考核与薪酬分配
月度考核与月度工资
销量达标考核与年度奖励计算
年度单列事项考核
年度综合事项考核
制度导向(特点)
一、高激励
同行业较高水平收入
高增长、超目标,高激励
鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展
二、考核主体下沉至业务团队
1、办事处 2、城市
3、城市团队(1~N)
单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定销量规模;
综合运作业务团队,未达到规定业务规模的各事业部。
制度导向(特点)
三、业务区实施双向管理
事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。
事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主,非直管市场以办事处为主。
四、薪酬预算制
月度工资、年度基本奖励、工作费用,分岗位层级实施预算制
制度导向(特点)
五、销售进货(订单)考核同时导入出货考核
月度考核:
办事处负责人、城市负责人:实行进货、出货双向考核
业务团队:出货考核
年度考核:
办事处负责人、城市负责人
进货作为达标考核,出货考核作为单列事项考核之一
业务团队
出货考核作为达标考核,进货考核作为年度计提奖励的评判标准
销售公司领导班子
事业部总经理
内务支持
大区品牌经理
区域团购经理
省级品牌助理
大区总经理
内务支持
办事处总经理
省办内勤会计
城市负责人
X事业部品牌专员
综合渠道经理
团购经理
销售公司组织结构图
事业部直管品牌专员
业务主管
业务代表
业务主管
业务代表
…
…
业务代表
业务代表
业务主管
业务代表
…
业务代表
城市业务区组织结构
城市办事处组织结构图
城市办事处经理
城市内勤
综合渠道经理
团购经理
事业部直管品牌专员
业务主管
业务代表
…
业务代表
…
…
X事业部品牌专员
业务代表
业务主管
业务代表
…
…
业务代表
业务主管
业务代表
…
独立区域组织结构图
独立业务经理
团购经理
事业部直管品牌专员
业务主管
业务代表
业务代表
…
…
…
业务代表
业务主管
业务代表
组织结构说明
1、考核主体下沉
单列团队与综合团队(依据事业品项业务规模)
2、双向管理
根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。
组织结构说明
3、城市规模与组织运作模式
三种业务规模的城市:城市办事处、一般城市区域、独立区域
三种团队:单列运作业务团队、综合运作业务团队,商超、餐饮综合渠道。
事业部都可以选点;三种团队均可能存在。
4、团购经理设置
红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。