文档介绍：长久品牌这么做要打破富小过五载的谶语,保健品就不能只顾眼前利益,而要打造长久品牌。对脑白金的知名度、美誉度,以I及产品生命周期,。脑白金从入市那天起,就严重透支市场,注定了是一个短线产品。从脑白金强势的营销手法与广告轰炸行为分析,似乎不无道理。再将“脑白金事件”推而广之到其它保健品品牌,似乎更加验证了“保健品富不过五载”的谶浯。关于保健品的“短命”论,我们不必再追溯到20世纪8090年代,看看最近几年保健品的市场风云,便会发现有那么一些曾经的知名品牌已经风光不再。是什么原因导致它们快速衰败?仅仅因为它们是保健品?我看未必!我们知道,保健品有功能型与传统滋补型之分,由于功能型比较容易启动市场,市场前景似乎更为广阔,不少商家对其兴趣更浓;传统滋补型多为补品,一般在节庆比较受欢迎,适合打礼品牌,销量相对稳定。那些“富不过五载”的保健品多为功能型产品,一方面,在功效、广告及操作手法上过于功利;另一方面,因为营销管理跟不上,致使内部混乱,产品生命周期缩短。保健品是否具有生命力,关键看其能否过好五道关:产品关、策划关、团队关、管理关和创新关。那些曾经陨落的保健品明星要么是产品出问题、策划跟不上、广告水平落后、品牌形象不好;要么是内部闹纠纷、团队搞分裂。还有些保健品企业在发展壮大后,机构臃肿、责权不分、总部与分部协调控制不够。他们总喜欢生活在过去成功的光环里,忘记市场瞬息万变的客观规律,不愿接受新思想,不想创新,最终束缚了自己的手脚,导致企业失去战斗力,被淘汰出局。保健品如何逃过快速衰退的命运?笔者认为,应着重做好以下几个方面:,这是一个铁的事实,也是产品真正的利益点。有些保健品,每年都有一批固定的消费者忠实享用,这充分说明,好产品未必没有好市场。,营销人土很容易被胜利冲昏头脑。笔者曾参与过一个补铁产品的市场诊断,此产品由操作过红桃K区域市场的团队运作。虽然操作人员对产品策略十分看好,但市场启动远没有预期的那么理想。后来我们发现,他们采用的是产品成熟期的营销策略和广告策略。很明显,新产品存导入市场时,其策略是无法跟一个成熟晶牌相提并论的。现在的红桃K是守天下,是如何保住自己的补血王牌地位;而对这个新的补铁品牌来说,应该存在一个宣传概念的过程,这个过程是电视功能广告与品牌广告无法做到的,只有通过报媒有策略地宣传炒作,才能把产品介绍得更详细,概念阐述得更清楚,让消费者更理解。因此,只有明确自己所处的环境与机遇,才能做出理性客观的营销与执行方案。,三株也好,其淡出市场,管理方面有着不可推卸的责任。保健品能否长久,科学、系统的管理制度的建立和执行非常关键。管理有漏洞,就可能滋生***与惰性,影响集体战斗力。保健品这个圈子太容易成就“英雄”,只要条件成熟,人人都可以找一个产品,成为一方霸主。不少保健品企业壮大之后,是自己打败了自己,因为多种原因导致管理混乱,人员失去向心力,不少有能力的人纷纷跳槽,自立门户,甚至成为原品牌的竞争对手,专攻其软肋,致使企业受到强烈冲击而土崩瓦解。,是一个极易被复制仿效的行业。当一个产品起来之后,马上就会有人跟随,造成恶性竞争,相互挤压市场,这是保健品短命的重要因素之一。当汇仁肾宝成为补肾领域的一个