文档介绍：非油销售三年三大步——记河北石家庄石油丰收路加油站专职店员孙康    “我是军人出身,在部队练的是狙击。其实卖非油品跟打枪一个道理,只要认准目标,不达目的誓不罢休,你就能成功。”说起自己取得的成绩,80后孙康炯炯有神的眼睛里透着自信和坚韧。    孙康是河北石家庄石油丰收路加油站易捷便利店的一名专职店员。2008年,他从部队转业开始从事非油品销售工作。3年来,他的销售业绩三年三大步,,2010年销售额33万元,2011年销售额达到470万元,创造了河北石油分公司个人非油品销售最佳业绩,孙康也因此被评为集团公司销售能手和销售公司“比学赶帮超”优秀个人标兵。    把握机遇,杞易果卖成“金娃娃”    孙康喜欢动脑子,干了两年非油品销售之后,总结得出,便利店是非油品销售的根据地,依靠中国石化的品牌,销售人员只要瞅准目标,“看人下菜碟”,一准儿能成功。    去年3月中旬的一天,孙康正在站内整理商品。发现一位客户很特别,手里握着很多手机充值卡和加油卡,而且都是小面值的。当时电信正开展购手机充值卡送加油卡的活动,来领取加油卡的客户特别多。孙康在攀谈中了解到,这客户姓张,是家私营企业的老板,正准备给员工发福利,但每年发糖米油盐,感觉没啥新意,这次图省事,准备送手机充值卡,顺道领点加油卡,一起发给大家。    孙康试探着问:“您的福利置办齐没?”在得到否定的答复后,孙康便重点向他推荐杞易果,告诉他这是中国石化非油品业务的自主品牌,产自世界枸杞种植基地宁夏中宁县,色艳、粒大、皮厚、籽少、甘甜,质量过硬、营养丰富,特别有助于健康养生。张老板有些心动,但最后只是要了份宣传册,说好好研究一下,便走了。下班后,孙康越琢磨越有戏,越琢磨越觉得能成。第二天一早,孙康便登门拜访,尽管张老板挺感动,但还是没明确表态,话里话外有些置疑杞易果的质量。    孙康没有灰心,从易捷店买来杞易果,又从超市买来几包同类产品,找出几个矿泉水瓶,将不同的枸杞泡了进去,然后找到张老板,请他看浸泡后的效果,并把几包不同品牌的枸杞留下,请张老板试用。    过了几天,张老板主动来找孙康,一见面就说:“小孙,一开始我真有点怀疑,卖油的还卖枸杞?但你用小水瓶证明了你的高水平!”于是,从去年4月开始,杞易果就成了张老板单位职工的日常福利,他陆陆续续竟然买下了40多万元的杞易果。小小的杞易果成为“金娃娃”。    真心交友,一次性卖出450件茅台神舟酒    孙康在做好便利店商品销售的基础上,逐渐对“坐商”不满足了,认为“行商”才能把销售业绩做大。于是,他把目光盯上了直销团购大客户。    一次孙康去拜访某事业单位后勤科,结果碰了个大钉子,竟然一个月连门都没进去。后来门卫实在被孙康缠得没辙了,才放他进去。可到了后勤科,科长根本就不搭理孙康,三言两语就送他出门了。孙康又拿缠门卫的劲儿来磨科长,但又是一个来月,还是没啥结果,只知道人家早有稳定的供应渠道。    这下可愁坏了孙康,茶不思饭不想,嘴上连着起了好几个泡。可