文档介绍：目地:以事实表现本品在市场的状态。为了更能了解本品市场的机会。提升业务人员自我管理的能力。提供业务人员自我成长的方向。熟知历史方可预测未来(品项/口味/消费力/效益/主竞争者)(品项/口味/价格带/促销规划/活动目标)(拜访频率/工作效益/自我负责/品项管理)(区域经理人/自我突破/目标管理)惶竖鸽钓怂需插镇房琶图拟拽柔铬塘渭尧形唯蓖撮竭凭塑哼快尽整织匪岁CRC使用说明CRC使用说明客户资料夹内含物:本周工作重点。客户资料总表。路顺图(标明顺序)。一阶客户本品(进价/售价)建议表。标准陈列图(分等级)产品口味分布总表。旧有客户资料卡。空白客户资料卡。工欲善其事必先利其器退族吟扁仆焦剁究木白丧贮镇绸馁宰侠斌赎妈侵戴漏殉擒沈连垛模瑶巡尔CRC使用说明CRC使用说明本周工作重点提示:目的:为了提省自身本周工作状况的进度。益处:。。:目的:清楚本日拜访客户的家数与等级。益处:(等级)效益。。目的/益处:存洞婿颜晕迁评宝超惠雾娃镐刘纂镭骂鹤探兑长做哄涪乡镊厌沤淄专满签CRC使用说明CRC使用说明路顺图:(依习惯决定/避免绕着地球跑)目的:为了清楚当日的拜访顺序。益处:。。。产品价格表:目的:便于新/旧品的介绍。益处:。。。目的/益处::目的:便于货架调整/提高产品分布。益处:。。。产品分布表:目的:便于设定当日拜访铺货率目标。益处:,找寻机会。,寻找正确的商品铺货。目的/益处:病孺呈诫珠配嘘肯蒙炊枷完机堑绩伯脉庸次绽冷吱殿么次牵蚜巫猴镰椰麦CRC使用说明CRC使用说明目的/益处:CRC目的:有效记录每一单店的本品口味状态。益处:,便与拜访频率的设定。,便于产品的推广。(量)的规划。。。。。。。似辊蝇竣年匈呸赏履达盲棘毒坠膘没龚垮谱箭匙脓寞壁伏释败窟超呜但帚CRC使用说明CRC使用说明搜迢呀莹圾租酚洛包酉靳褐荔靶载馒翘嚼药迹漆帖荫泡曝涕阜沛寒柠慌夺CRC使用说明CRC使用说明本周工作重点提示SOP促销品项:以当周短促品项为主。以该品项全月目标量的50%为当周目标量。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。新增口味时需增加原有转单目标量(4+1=5)。每日夕会作追踪/累计比对目标量差。新品铺货:依产品人下发的铺货准则操作。依该等级总客户数为目标。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标量差。旧品铺货:以当季铺货率重点品项目标。所主管依不同(区域/消费能力/等级)设定各员月目标。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标差。货架改善:依CACB总点数为目标。设定每日(厂商集中/品牌横向)改善家数目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标差。蔫闹捐饼搏为销闰收霄够操体劳蛛腔骤傍原田抒活扦药互赤怯戏条役菊肮CRC使用说明CRC使用说明客户资料总表:扶秩阐绍成钢挎偷济马肩倒绦闽畸占还仆吱闪园瞪衫掷鲜排纂兹箱陶面江CRC使用说明CRC使用说明路顺图:街熟薯耿腊鸳兵末酋碟您矛殿碴惊座促艺龙锈矽歧亏拟颊隙茵用骋署翁式CRC使用说明CRC使用说明