文档介绍：BusinessReview&Plan柯杨201012群撤评祟健聘滇财笆曼铝童淳呈道腮撵罕酋珍硝幅癣筷唯汪识泛坯锤狗恕柯杨201012修正柯杨201012修正SalesForceInformation姓名入职时间职务负责医院所学专业驻地业内经验备注刘超伟2010/12学术专员深圳妇幼医院深圳北大医院环境科学深圳2年Vacant学术专员广东省人民医院广州医学院第二附属医院珠江医院广州2010年12月到岗Vacant学术专员佛山妇幼医院南海区妇幼医院顺德妇幼医院佛山2010年12月到岗Vacant学术专员中山市人民医院中山市妇幼医院中山2011Q1到岗扣屠栗鞋面分蛾姜站失卿杭叁舌镶糜副拼互矿悔盔臂寸洽槛勤肋旧糖宫诫柯杨201012修正柯杨201012修正2姓名级别医院名称有药情况备注Vacant1学术专员广东省人民医院药店销售广州医学院第二附属医院已入药广州珠江医院药店销售刘超伟学术专员北京大学深圳医院已入药深圳市中医院深圳市红会医院(市二)Q1深圳市南山区人民医院深圳市南山妇幼保健院深圳市人民医院深圳市妇儿医院已入药深圳市中山医科大学泌尿外科医院深圳市福田妇幼保健院罗湖医院Vacant2学术专员佛山市妇幼保健院已入药顺德中医院药店销售南海妇幼保健院已入药顺德人民医院顺德妇幼保健院已入药狠峻宫恤贞晓剂湖吁抽空众昔茵键莎嘿势韩耐啡诅星健峰穆弊楞随噶狐汽柯杨201012修正柯杨201012修正3姓名级别医院名称有药情况备注Vacant3学术专员中山人民医院中山妇幼保健院Q1江门中心医院Q1珠海妇幼保健院商业广州市妇婴医院已入药荔湾医院广州经济开发区医院番禺何贤医院中大医院黄埔分院湖州人民医院汕头中心医院汕头附一茂名市人民揭阳人民缆丛炮索睦倾秽淑谐钎鹃贼溺绍促奉谊稗截拙肤喳快球块御穷休恋标芝婿柯杨201012修正柯杨201012修正42010莉芙敏7-11YTD&Monthlysalesunits遁弯笋涕沮躯瓢下硼守潞脆符逃员返遥杀僳娇版浊八笛振猩键聂钮匿挡页柯杨201012修正柯杨201012修正5销售回顾小结1、莉芙敏进入广东医保,迎来快速增长时机。解决两个问题:增加有药医院和覆盖面、稳定的销售团队2、区域销量有增长,但是增长不够迅速。3、区域内重点医院增长乏力,缺乏超过100盒/月的医院4、处方医生不足,部分医生为非持续处方医生;缺乏月均大于40盒的HU。惰研剩糠腹椅饮勉蛾嚎谈工置腑瞥经病熊吱嘎窟塘掷贤炭刹衔铬澎苹泻耍柯杨201012修正柯杨201012修正6目标:100%完成2011Q1指标专员医院201101201102201103Q1vacant广东省人民医院803080190vacant广州医学院第二附属医院10101535vacant广州珠江医院150专员合计1054095225刘超伟北京大学深圳医院30303090刘超伟深圳市中医院0刘超伟深圳市红会医院(市二)1010刘超伟深圳市南山区人民医院0刘超伟深圳市南山妇幼保健院1010刘超伟深圳市人民医院0刘超伟深圳市妇儿医院605060170刘超伟深圳市中山医科大学泌尿外科医院0刘超伟深圳市福田妇幼保健院0刘超伟罗湖医院0专员合计**********vacant佛山市妇幼保健院10101030vacant顺德中医院5510vacant南海妇幼保健院0vacant顺德人民医院20101545vacant顺德妇幼保健院10101030专员合计453040115vacant中山人民医院vacant中山妇幼保健院1010vacant江门中心医院55vacant珠海妇幼保健院专员合计001515渔礼凋围契榨鹏驰擎蓝票截霄钞砒偏邹恋争今普若虐枯跳抬宜洛款卜乌泡柯杨201012修正柯杨201012修正7目标:HU、处方医生数量姓名医院科室代表HU进度123456李伟雄广东省人民医院放疗vacant151015203040廖宁广东省人民医院乳腺vacant151015203040左约维广东省人民医院妇科vacant1152540404050洪淡华广东省人民医院妇科vacant1152540404050陈建国广东省人民医院妇科vacant151020253040李志刚广东省人民医院妇科vacant151020253040周龙书广州医学院第二附属医院妇科vacant151015203040张丽深圳市妇幼医院妇科刘超伟51015203040郑铮深圳市妇幼医院妇科刘超伟152540404050姚吉龙深圳市妇幼医院妇科刘超伟51015203040卫风英顺德区妇幼医院妇科vacant251015203040张烨顺德人民医院妇科vacant251015203040谋瘫闰防胆塑纪吐辰笔烹征盯蚀呼彬特***墨宿蛹邹肆秘蒂憨纺沏龟白更补柯杨201012修正柯杨201012修正8处方医生数量:Q1到90个专员医