营销渠道管理.ppt

文档介绍：营销渠道策略营销渠道策略-渠道的拓展营销渠道策略-、选择;、培养;、控制。营销渠道策略-区域市场的管理更准确地细分市场锁定关键目标将总部的产品战略本地化营销渠道策略-营销渠道自控力和辐射力提升品牌价值约束产品质量工艺以及服务多渠道营销营销渠道策略选择(1)直接渠道或间接渠道的营销策略(2)长渠道或短渠道的营销策略(3)宽渠道或窄渠道的营销策略(4)单一营销渠道和多营销渠道策略(5)传统营销渠道和垂直营销渠道策略直接渠道或间接渠道直接渠道优点:迅速反馈信息世界参与市场竞争能独立进行出口管理直接渠道缺点:提高经营成本直接渠道或间接渠道间接渠道优点:可以借助分销渠道经验减小资金风险节省人力财力间接渠道缺点:限制企业经营销售能力的扩大长渠道或短渠道长渠道优点:能有效地覆盖市场在全社会范围内调剂余缺长渠道缺点:由于环节多,销售费用增加长渠道或短渠道短渠道优点:缩短产品的生产周期,增加产品竞争力;有利于减少商品损耗,从总体上节省流通费用;有利于开展售后服务,利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系,维护生产者信誉短渠道缺点:直销费用大,产品价格高