区域销售分析与渠道规划.ppt

文档介绍：安徽区域营销分析与规划Date1安徽市场1-:经销商结构优化,人员管理能力提升,区域营销组织结构建设;洗洁精产品销售提升河南市场:经销商开发工作目标:、洗洁精实现200吨/,其中优质型客户达到30家(洗衣粉月销量4000件级以上,洗洁精月销量400件以上);;Date9在市场规划上:建设四个市场群,北部市场,包括淮北、阜阳、宿州、亳州;中部市场,包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖,南部市场,包括安庆、宣城、黄山,芜湖(不包括市区),西部市场,包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主,发展北部,开发西部,提升南部。在组织上:建设安徽区域办事处,建立两级销售组织结构;在渠道上:通过深度分销,全面覆盖农村终端,建立经销商——终端联盟;在产品上:在稳定提升洗衣粉产品基础上,重点发展洗洁精产品;在传播上:电视媒体传播为主在价格上:稳定价格体系在促销上:主要面向二级批发商(零售商)与消费者Date10