文档介绍：,天空依旧美丽,梦想仍然纯真,放飞自我,勇敢地飞翔于梦想的天空,相信自己一定做得更好。4苦忆旧伤泪自落,欣望梦愿笑开颜。5懦弱的人害怕孤独,理智的人懂得享受孤独七大灯具营销观分享转载复制地址日志地址:请用Ctrl+C复制后贴给好友。..赞赞取消赞東来灯饰厂家2011年03月24日18:58阅读(49)评论(0)分类:行业相关举报字体:中▼小中大观点一:商战有形,营销无招销售就是今天要把货卖出去,营销就是明天还有机会做销售。销售是费力,营销是劳心。一句话,无论销售还是营销,其本质就是最大可能去抢占市场和掠夺客户资源,最终完成把货卖出去的目的。灯具业是人类永恒的行业。没有不倒的企业,只有不倒的产业。有位灯具老板谈起做灯具经营的理由时自豪地对我说:“世界上没有一处场所尊贵到可以不用灯具去照亮;也没有一处地方简约到不需要用灯具去装点。所以我喜欢卖灯这门生意,它让我的生命有意义。”我也有同感!作为一位较资深的专业营销咨询顾问师,虽然早已高朋满座,但绝不敢有一丝狂言,信任带来责任,为人谋划,言之必诚。“隐忍而内敛,沉静而从容”是一个有责任感的企业学者应当一直恪守的本分。商海浮沉,营销咨询师不是无所不能的神仙。每一次授业释疑解惑,其责任感恰如在刀尖上跳舞。我通过十多载的,在为多家企业做顾问管理咨询的过程中,曾与数百位企业老板、经销商进行沟通,为数万营销人培训,走遍国内外数十个专业灯具展会与市场的执着的营销研究与实战中,在咨询业提出了自己独特完整的营销策划主张:“策划必须有效性、营销必须实战性、培训必须针对性、市场必须差异性、传播必须穿透性、竞争必须有狼性”。(东来灯饰厂祝您生意兴隆,万事如意。QQ:7) 十五年营销生涯最大感慨是:商战有形,营销无招。在企业,提营销:当起步时,看不见——不知它的存在;当成长时,看不起——无视它的潜力;当起来时,看不懂——不了解它的创新;当强大时,看不会——难于学到它的模式;当腾飞时,看不得——难于挡住它的奇迹!企业存亡四要素:市场、人才、资金和技术。资本无国籍,人才可流动,技术可购买,唯有市场是最需要自己打拼出来的。营销能力可以学,但营销智慧不可仿——营销无招胜有招,这是一门企业与社会智慧力量配置管控学。观点二:营销是一门配置学做买卖靠吼,做市场靠走,做营销靠谋——打兔子和打老虎的方法是不一样的。营销以术(技能)为起点,以道(谋略)为终点,其之间的距离有多长,也许须如去西天取经的唐三奘的经历——千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人用术,高人用道。道术结合,精彩谐和。企业营销的起点:怎样确定自己独特的市场领域?靠何挣钱(产品力、运营模式、竞争手段)?走何道路(低成本、差异化、集中化、独特化)?为谁服务?用何方法?营销就是企业资源、能力、机会三者关系的对等配置和谋略——看别人看不见的,想别人想不到的,算别人算不清的,干别人干不了的,方可得到别人得不到的。搞营销必须时刻意识到:有形的体力战斗早已远去;无形的精神决斗无处不在!这是一门智慧力与智慧力决斗的商界工具。成功的关键不是速度而是步骤。((东来灯饰厂祝您生意兴隆,万事如意。QQ:7) 1977年,美国管理学家布鲁斯·D·亨德森在《商业思维》名著提到:“任何一个资源大问题都是近乎无数的实事和关系的组合。商业尤其受到方方面面的影响。”创造企业营销高峰