文档介绍：
让一部分心灵先奢侈起来
——东合置业官湖郡项目竞标提案
“所谓心灵奢侈,在我们看来就是平衡和可持续的生活”
】
【
——佚名
2009年,在市场大势不明,住宅市场销售和价格滑坡的背景下,官湖郡项目面临价格与品质升级,承担首个住宅项目开发的成功,公司扩大品牌影响,进军主流地产的责任——这些要求项目必须寻求适合的整体营销解决之道。
前言
作为东风系统旗下的地产新秀,东合置业的首次开发,就成就了沌口的都市综合体项目——东合中心;
东合置业,任重道远
前言
合生地产机构,为变化而来。
世界在变,我们也需要变化。
【合生地产机构】作为一家年轻的地产顾问公司,官湖郡对他而言,不单是一个项目,将是***与理想的投入!
我们认为,“请消费者注意”到“请注意消费者”的市场变化下,从消费者角度重新厘定营销价值,在追求系统实效解决营销问题、实现经营目标的今天,更具备针对性和持久性营销的意义。
前言
平衡和可持续发展的影响力
找出问题,分析问题,解决问题——营销之道,不外如此。
在市场变化的今天,我们如何营销?
推广与销售如何关联性?
官湖郡凭什么实现客户认同的高价值?
三个平凡的核心问题
Part 1 关于合生
Part 3 策略与定位
Part 5 合作建议
目
录
Part 2 赢销-务实的实战
Part 4 推广与销售
PART 1
关于合生
【关于合生】
HISUN——合生者,和声,共赢。公司是按合伙人机制建立的有限公司。全称:武汉
合生房地产顾问有限公司,简称:合生地产机构。
公司核心成员喻建辉、刘庄、朱丹均拥有10年以上本土和异地地产从业经验,从一线
实战成长,经历多种物业形态的营销工作。一直执业于一线代理企业:***、德思勤
、大家顾问,曾服务于多家品牌地产企业(新世界、耀江集团、华润置地、武钢集团、
融科智地、福星惠誉、武汉金地、新恒基、深业泰然、深圳亿达等),是一支拥有全国
视野的本土化地产代理职业团队。
创业合伙人简介
喻建辉
男,32岁。从业11年。中国房地产注册估价师;中国房地产注册经纪人。曾在武汉原动力地产顾问、武汉德思勤、武汉大家顾问机构等营销代理服务公司任职,在3个公司均属于企业创业人;
系统参加和主持不同形态和品牌项目营销工作,擅长对大盘策略的制定及执行落实;长时间统筹项目策划和销售团队,形成了良好的团队管理经验;参与《核心区崛起》一书编辑,主编武汉首部房地产原创作品《解决》,形成系统的营销策划观点和意识;作为武汉地产职业化经理人代表,其务实敬业的工作作风和态度深得业内认可。在前公司,主要分管策划研究中心、公司平台资源构建、拓展工作,负责部分项目管理;
操作项目:主持凤凰世纪家园、半岛豪庭、祥和家园、水木清华等项目的策划工作;担任耀江·丽景湾1期、望江花园2期前期、福星城市花园、泰合百花公园2期、华润置地·凤凰城主策划师工作;负责水岸星城项目策划执行,担任柒零社区、华公馆、泰然·南湖玫瑰湾阶段营销负责人,曾统筹汉口人家、时代天骄2期、谓语城营销执行工作。
刘庄
男,30岁,财务专业出身,从事房地产业9年,曾任职于新世界地产、泰合地产、德思勤房地产顾问公司,武汉大家顾问机构。
参与项目有:常青花园、新华家园、泰合百花公园、中一花园等项目,一线销售经验丰富,在不同物业的销售中均取得优秀的成绩。
先后担任汉口人家、时代天骄2期、武汉东方明珠、长沙东方明珠、阳逻城市广场、孝感福星城、东方龙城项目总监,主要负责与发展商高层对接,对每周销售情况进行分析,对各阶段销售任务进行制定及工作部署,并指导策划制定各阶段销售策略。对营销管理工作尽职尽责,为其营销团队及梯队的建立做出显著贡献。
擅长:开发商对接及项目团队管理,对销售敏感性强,人员把控力强,是原大家顾问机构负责项目最多的项目总监。
朱丹
男,33岁,中国地质大学毕业,从事房地产8年,曾任职于深圳煜丰泽房地产开发公司、深圳德思勤、武汉德思勤、长沙德思勤,历任大家顾问机构销售管理中心总监、总经理助理。
在深圳经历过苹果园、熙园、花园广场等项目的营销工作。长沙万博港、美林景园、湘麓国际项目担任项目负责人。在武汉曾任福星国际商会大厦、泰合百花公园项目的销售经理。负责过一线城市、二线城市、本地市场的豪宅、小户型公寓、写字楼、大盘等各类型物业的营销工作,销售实战经验丰富,管理能力强。
在大家顾问期间,统筹销售管理中心工作,主要负责公司销售系统人员的各项管理工作;同时作为水岸星城、银湖翡翠项目总监,主要负责大盘系列产品线营销统筹工作;
多年职业经理人历程,视野广阔,性格乐观,为人谦和,擅长与大型开发商或项目对接;擅长各级销售培训及销售平台建设。
【合生地产机构】的特点与优势:
1、充满***