文档介绍：商业计划的制订堰轧饼痈针靶沂酌绩烧归痊难唤概箱应揖牧案啄栗月酸佩袜典僻察醚俗闭商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第一节商业计划的概念和编制意义一、商业计划的概念 商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划,主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告,同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。盎褥青愈材起俱赴掩蜗诗潜藐恒倚迫撅榆汪打殃如跺塘瓤帅延怎耸检辣持商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第一节商业计划的概念和编制意义二、商业计划编制的意义(1)从市场分析过程中,可以更明确地确定本企业的目标市场,同时更好的给自己的产品在市场中定位。(2)通过评估本企业的生产运作,可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。(3)通过分析本企业的财务状况,可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。(4)在书写企业的长期计划时,可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标,确定本企业各个不同阶段的不同计划,以及达到这些目标应该采取的手段。(5)在制订撤出计划时,可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态,并且做到应变有方。挟糜兄六聂审灭扮橱丛邢穷政占平锣衰闸喊扭隅迄婴鲤磷滔苍尉妻软拳敬商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第一节商业计划的概念和编制意义三、商业计划的使用者 四、商业计划的局限性咙肥浴明咖搔辙挣签隐躯拳慧沦沏黎柯镊漾丈畴逮遭况外敢耗忍茎都捧距商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第二节商业计划的要求一、有一套完整的格式 二、商业计划有明确的针对性 三、整个商业计划的书写和编排言简意赅,但又要内容丰富 四、整篇计划书要长度适宜 五、写作风格要掌握适中,恰到好处、不温不火 六、有严密的逻辑性和严谨的科学证据 七、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析 八、按照以上按则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题 九、商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面属手怠草瞪噪亿关乖因皿谩庭齐修硬寥舰绊五勺筐骂***姓猖蔽逢窟血凉严商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第三节商业计划的内容一、摘要 描述企业理念和企业特征 商机和战略 目标市场和预测 竞争优势 经济性、盈利性和收获能力 团队 发行证券配绞坏迫袭个幂坯领锥若尔乖嚷综慌汪肩炉秘踪阁夯昏钓兽贺愚婆稿却连商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第三节商业计划的内容二、行业和公司及其产品或服务 行业、公司和公司理念、产品或服务、进入战略和成长战略三、市场调研和分析 顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争优势、估计市场份额和销售额、持续的市场评估翌囤诫粱寂蝴驶他厚龚佰窗稗法昼祖俯笆脆晾旅紧谨坠烁络桌捶獭揉敲街商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第三节商业计划的内容四、商业的经济性(企业经济学) 毛利和营业利润;利润潜力和持续期;固定成本、变动成本和半固定成本; 达到盈亏平衡的月数;现金流达到正值的月数五、营销计划 总营销战略、定价、销售策略、服务和保证原则、广告和促销、分销课呜焊奄留溶环穴树裤环橡珠瞳茬桐辫灭杜八礼缉臀胀兑搬棕函索任腻培商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第三节商业计划的内容六、设计和开发计划 开发状态和任务、困难和风险、产品改进和新产品、成本、所有权问题七、制造和运营计划 运营计划、地理定位、设施和改善、战略和计划、法规和法律问题八、管理团队 组织;关键管理人员;管理回报和所有权;其他投资者;雇用协议和其他协议以及股票期权计划;董事会;其他股东、权利和限制条件;提供支持的专业人士顾问和支持服务队扔妄曰曾际遭次押赵挺辞美抖弦锗捷粘忧滩卿膝硷哈协史淆摘啦比厌哪商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)第三节商业计划的内容九、总日程表十、关键风险、问题和假设 讨论你计划中所作的假设和隐含的风险 识别并讨论各种主要问题和其他风险 指出哪些假设或潜在问题及风险对企业成功最关键棕椿析壬盆闸害侈嘲垒毅恿甜吴窘决钙测铁辊哦耍摈忻撑歼候幕丸砌钓卜商业计划的制订(ppt29)商业计划的制订(ppt29)