文档介绍：哈尔滨商品系列差异化分析
2005-2-25
1
部门
子类
2201店
东方家园
红旗店
瓷砖
高档
品牌
勤谊、诺贝尔、斯米克、江苏罗马
斯米克、浙江罗马、江苏罗马、皮尔
卡丹、诺贝尔
诺贝尔
价格带
80-280元/平米
80-200元/平米
80-200元/平米
切入点
台湾砖及进口砖,品牌知名度高,墙砖有优势;价
格带覆盖更广.
没有高端产品,浙江罗马与波尔卡丹
厂家已停产
只有一个品牌,没有规模优势
中档
品牌
东鹏、欧神诺、马可波罗、汇德邦、金意陶
泰丽莎,伊莎贝尔,嘉达,马可波罗,宏
宇,吉尼斯,奥米茄
未知
价格带
60-120元/平米
60-120元/平米
切入点
全国供货商,广东砖中的知名品牌,抛光砖有优
势,厂家服务好
着重广东砖中的墙砖,性价比较差
只有一个品牌,而且是不知名
品牌,没有规模优势
低档
品牌
瑞诺、皇爵、欧威、赛欧、宏丰、嘉士德、自有
品牌
昌盛、双菱、嘉达、骏华、新辉雅、
展鹏、恒福、瑞诺、百特、宏丰
无
价格带
30-80元/平米
40-80元/平米
无
切入点
厂家直供,价格有优势,商品区别于其它市场,
其中除瑞诺宏丰两个品牌外,其余为百安居专供
缺少低端产品,品牌杂乱,全部为代
理商操做。
无
哈尔滨商品系列差异化分析
2
部门
子类
2201店
东方家园
红旗店
地板
实木
品牌
林牌、雅坤、贝恩斯、喜尔居、
森林岛
安信、大自然、金刚鹦鹉、
保得利、双福、康温、万森
安信、大自然、金刚鹦鹉、保得利
双福、康温、万森等
价格带
低:99-169、中:176-298、
高:300-1080
低:145-200、中:200-300、
高:300-450
低:155-210、中:210-310、
高:310-800(可以打折扣,实际成交
价低于东方家园10元-20元左右.)
竹地板
品牌
康尔
康盛、通贵
康盛、通贵等
价格带
低:129-159、中:160-238、
高:240-279
低:118-119、中:119-134、
高:134-179
低:128-129、中:129-144、
高:144-250(同上)
实复
品牌
林牌、贝恩斯、森林岛、有野、
红A、四合
美丽岛、生活家、有野、大来、
永林蓝豹、大建之星、天然林、
金刚鹦鹉、大自然
美丽岛、生活家、有野、大来、
永林蓝豹、大建之星、天然林、
金刚鹦鹉、大自然等
价格带
低:88-150、中:150-200、
高:200-320
低:138-180、中:180-210
高:210-278
低:148-190、中:190-220、
高:220-300(同上)
强化
品牌
百居易、佳诺、克诺森华、康彩、
百安居、康尔居、卢森、隆迪、
四合、欧典
宏耐、大谱、佳诺、永林蓝豹、
嘉亩森、禧路、双象、罗宾斯、
哈博、卢森、高能德思
宏耐、大谱、佳诺、永林蓝豹、
嘉亩森、禧路、双象、罗宾斯、
哈博、卢森、高能德思等
价格带
低:-89、中:90-120、
高:120-300
低:-70、中:70-110、
高:110-150
低:56-80、中:80-120、
高:120-160(同上)
切入点综述:
1、品牌差异化:贝恩斯、喜尔居、红A、自有品牌强化地板
2、合理的产品分配:主推复合地板,适应当地市场的需要(地采暖)
3、产品RANGE:丰富的产品;
4、合理的价格带;
5、低价形象:每一分类有低于竞争对手的商品;
哈尔滨商品系列差异化分析
3
哈尔滨商品系列差异化分析
部门
子类
2201店
东方家园
红旗店
木材
细木工板
品牌
鹿牌、东兴、金兔宝宝、福春
意诺,华朗,凯达,泰松,福春
意诺,华朗,凯达,泰松,福春
价格带
18mm:99-156元/张
18mm:73-109元/张
18mm:40-99元/张
胶合板
品牌
金兔宝宝、泰松
福津,怡昌,华朗,开大,
百森,森风,干川
福津,怡昌,华朗,开大,百森,
森风,干川
价格带
3mm:30-80元/张 5mm:39-90元/张
9mm: 50-120元/张
3mm:29-46元/张 5mm:45-50元/张
9mm:48-70元/张
3mm:20-60元/张 5cm:30-60元/张
9mm:40-65元/张
中密度板
品牌
吉象、俄罗斯、雅佳居、朗顺
意诺,森风,龙牌,三聚******,
百克
意诺,森风,龙牌,三聚******,
百克
价格带
9mm:18-158元/张
9mm:43-53元/张
9mm:12-