文档介绍：零点啤酒决胜2000
2000-9-12
圣泉集团营销公司市场部
嘉宝传播
背景
背景
零点啤酒在近几个月市场份额受跟风产品挤
压销量不容乐观
9-10月份为全年箱装啤酒的第二个消费旺季
传统促销针对消费者的力度不足,拉力欠缺
面临2001新年度的到来,必须做好品牌扎根
和提升维护工作
目的
目的
抓住箱装啤酒的第二个消费旺季,提升销量、挤
压竞品市场份额,扭转通路颓势
制造零点品牌和产品持续不断的声音带给消费者, 在势能上打压竞牌
拉动消费者购买力,加速末端流转
通过连续性的推广活动,一浪接一浪地有效推动
品牌价值
决胜2000 核心原则
通过促销活动推动末端流转,增强通路配合意愿
跳脱传统促销活动之单调思考及做法,与杂牌竟品拉开距离
融促销活动为长期品牌规划之一部分,以促销带动品牌,用品牌思考引导促销
我们必须以消费者推动、经销商影响以及
品牌长期建设都极具影响的活动来拉开与
对手的差别巩固市场地位,提升品牌价值,
为2001年度的运作搭起一个良性的起跳平
台。
决胜2000 行销核心关键点
决胜2000 主题活动
活动时间/销售目标
活动时间:10月1日——12月20日
销售目标(10-12月份全省)
基础销量:80万箱
目标销量:100万箱
争取销量:120万箱
主题活动——零点缤纷世界游
活动形式
凡一次购买4瓶零点啤酒即可兑换一张抽奖明信片
刮开明信片上刮开区部分(回执处),若显示中奖,则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换零点纯金好运卡一张,回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动
刮开明信片上刮开区部分(回执部分),若显示未中奖,则可填妥回执放入销售点回收箱内继续参加“缤纷世界游”抽奖活动
明信片回收:设置明信片回执回收箱,购买者可将填写好的回执放入箱内,业务员定期对销售点进行回访(一周内),回收抽奖明信片回执
主题活动——零点缤纷世界游
奖项设置
一等奖:50名世界各地旅游点往返机票(想到哪里去哪里),中奖者可从备选目的地中任选一地机票作为奖品兑换现金5000元
二等奖:100名国内旅游一次,从备选目的地中
任选一地于年底前任意时间旅游或兑换现金1500元
三等奖:100000名零点纯金好运卡一张(控制发放方向,偏重于A、B类酒店及特卖活动现场发放)
主题活动——零点缤纷世界游