文档介绍：锦元华庭项目整体策划推广方案
无锡铭科房地产策划有限公司

项目营销执行主线
“引领岱山新人居”的品质生活
项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“新人居示范城”这一主线,须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念,以此给客户以明确提示,使客户深刻理解本项目所营造的“真正城市品质生活”及所倡导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。
推广总策略:
大众推广:
通过广告牌、报纸等大众传媒方式,向社会大众层面进行推广,建立起本项目在社会上的广泛知名度,从而形成本项目在社会上的品牌效应,形成项目的城市品质专享的印象。
活动/内涵主题:
由于目前政策频出、政府施压,整个楼市开始转淡,很多楼盘的营销活动不被客户推崇。因而本项目应根据项目形象,结合群众感兴趣的话题,进行具有品牌内涵及品牌文化的营销活动,其中公益性活动具有良好的社会参与性,并可提升项目形象,采用热门性的事件主推进行某些重要节点的营销配合,将取得多重效益。
参与性营销:
本项目为泛高档项目,因而须注重营销活动的客户心理感受,加强客户的参与性,以便更好的提高项目声势。

一切广告行为都是为了引发口碑!
引发口碑
广告行为
360广告投放
热点事件营销
高品质现场包装
360°广告投放
一夜间,满城皆华庭
户外重点投放(公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体,)
集中区域:项目周边/城中心/商业中心
给岱山市民的一封信
客户接触点:银行/商业网点/超市/加油站/高档会所
高品质环保袋派送
开盘前一月定量在市区核心商业区和人流密集区集中进行派发
热点性事件营销
开盘当天抽取20位幸运客户游世博活动。
高品质现场包装
精工设计样板房
情景销售中心/品质展示区

一切活动策略都是为了扩大品牌影响力,促进销售
线上:
A事件类营销B客户维系活动:品茶会,儿童音乐大课,申江讲解,香水品鉴会
线下:
点对点式的营销:A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/
,每次活动会员可获得积分,按积分发放实体奖品,如微波炉,烤箱,食用油,洗衣粉等
,走向周边城镇
两大主线
线上做影响,
线下做销售