文档介绍：推销健身房案例
陈先生是一家科技公司的老总,经过多年的奋斗,也大有成就。但由于年少时一直忙与闯荡自己的事业,根本无暇顾及自己的身体。这样一来,现在年纪不小的陈先生身体自然一天不如一天。以前工作比较忙,没有时间参加什么体育锻炼,而现在事业有成,自然是有了很多空闲时间。家里的人也是一样,没有什么运动之类的。自己的啤酒肚一天比一天难看不说,自己老婆的身材也随着年龄的增长而日渐走样。自己算是老来得子,快四十岁,才有了那么一个宝贝儿子。而儿子也整天一时无忧的宅在家里,不愿出去运动。自己料想这样对自己孩子的身体很不好,将来会被其他孩子看不起。陈先生便想到这样下去不行,一定要找一个健身房锻炼锻炼自己的身体,自己在接见客户的时候才不至于挺着一个大啤酒肚。于是陈先生便和妻子商量着利用闲余时间去健身房锻炼锻炼。这天,陈先生驾车在上海市区内转了很久,看了很多家健身房,可是就是找不到一家令自己满意的。终于在傍晚时分,来到了一家叫“枫叶”的健身俱乐部。下面就是陈先生和俱乐部推销员王强之间的对话。
王强:您好先生,欢迎您光临枫叶健身俱乐部,有什么需要我为您服务吗?
陈先生:我想看看你们的健身场地。
王强:好的,请随我来。
王强:这位先生请问怎么称呼。
陈先生:我姓陈。
王强:陈先生,您们之前有没有去看过其他的健身俱乐部呢?
陈先生:我们今天已经去过不少家了,但不是设施不齐全就是服务态度不好。没有一个满意的。
王强:那陈先生您算是来对地方了,我们枫叶健身俱乐部设施十分齐全,我们的健身教练人长得就十分憨厚老实,态度当然也不会差咯。
陈先生:嗯,教练样子是不错。设施也能过得去。
王强:承蒙您夸奖。我们枫叶俱乐部提供的健身项目众多。我们提供羽毛球、保龄球和台球场地;室内和室外的网球场地;设备齐全的健身房;游泳池;蒸气桑拿浴;更衣室;餐厅和酒吧;停车场。不仅仅这样,我们还提供购物中心等多方位服务,方面您的一切业余活动。
陈先生:听你这么一说,这家健身俱乐部还真值得考虑一下。
王强:陈先生您不急,我们枫叶俱乐部的好处可还不止这些。
陈先生:哦?那你继续说。
王强:我们枫叶健身俱乐部是黄浦区最齐全的健身俱乐部,也是最高档的。许多明星以及老外在闲暇时间也会经常来我们这儿健身。所以品质是值得保障的。像您这样的老板可是我们这边的常客。再加上我们地处人民广场,是市中心,交通极其方便,便于您来往于公司与俱乐部。
陈先生:对对对,我也很看中这里的交通。你看我,挺着一个啤酒肚,出去见顾客总是有点不好意思,平时应酬太多,不喝酒也是不行的。所以这个身体也是一天不如一天的。我妻子自从生完孩子后,整天呆在家里,身材也不不如从前。这些都是平时从不锻炼身体的结果。所以,锻炼身体很重要。
王强:您说的很对。像您这种情况的顾客,我们也见得很多。现在人嘛,总是急于享受,从而忘记了自己的身体。身体是革命的本钱,实在不应该靠着年少轻狂而不在乎自己身体,等到年纪大了,就一定会明白,当时的自己太傻,而后悔莫及。
陈先生:小伙子,看来你是对这方面很了解嘛,居然会跟我有同感啊。
王强:呵呵,您见笑了。我们做这一行的,当然会对这方面了如指掌,这样才能更好的为顾客服务嘛。
陈先生:说的也是。话不多说,我们先来打两局台球热热身吧。
王强:很乐意为您服务。(说话间,两人来到台球桌前,打起了斯诺克花球。