文档介绍：***市场九月份销售方案(城区)
绍兴客户8月份刚签定,现已打款发货,客户现在正在准备铺货阶段,首先是:利用业务员学****红酒专业知识,然后再和下线客户保持进一步的沟通,齐备俱全,一触即发!为了使这个新产品在绍兴市场初次入市能够一炮走红,迅速能在市场短时间内产生销量,我公司配合贵公司开展如下销售活动:
,办法:ⅰ召集所有区域的准客户{已发请贴的形式}于这一天在绍兴大酒店召开新产品发布会和订货会;ⅱ会场布置氛围产品展示提前一天做好;ⅲ骋请演出人员助兴ⅳ请公司人员介绍和演示产品卖点、包装、市场策略等,还要分析产品的利润;ⅳ把产品分5000元一组最多不限,一组一张奖券可以在前台参加抽奖活动;一等奖惠普笔记本电脑一台,价值4800元。二等奖:格力变频空调一台3800元三等奖:名牌电动车一辆2800元四等奖: 名牌手机一部 1800元鼓励奖:价值 800元的高档酒具一套;中奖率100% 。
活动效果预估:因为这是初次厂商联合搞促销,且以主做绍兴流通市场{包括团购},产品价格比竞品也有优势,这就激发了客户的兴趣,所以每一个人都很愿意拿货,因为在绍兴市场卡斯特目前只在酒店推广,在户外做的有形象广告,主要宣传的是高端的产品,因为绍兴一提到卡斯特就会认为价格很高,在酒店消费者是知道的,然而在名烟名酒店有一款价格很低的产品,他们自然会多多买回家了。
竞品做的户外广告正合我们意图!我们只要做好终端氛围就可以了。这就是地面拦截!
销量估计:经过这次活动,首批拿货应在20万左右,可以把客户库存基本销完,九月份客户可以回款30万!
四、所要的费用由经销商出资,我公司按所销的比例和所花费的费用和客户各承担一半。控制在5%以内,以上的形式都以货补的方式兑付。
2009-8-30