文档介绍：:..业务员工作内容一、市场工作1、获取订单(有能力可做),了解经销商库存;—报价;,主动争取订单;;,并交由分公司助理安排送货;。2、客户拜访及市场工作第一步准备工作:(外出前用时5分钟),确定当日拜记路线;,预约当日需拜访客户;;,例如:单张、海报、机模、台卡、彩笔、不干胶等;、促销员、仓管的小礼品。 第二步 销售拜访(第次共15分钟) A、接触:问候或自我介绍通过改变交谈环境、车轮话术等方法,确定良好的沟通氛围;(2分钟) B、收集市场信息及客户销售数据及填报表;(5分钟) C、了解竞争对手及品牌机型的市场动向;(3分钟) D、进行异议处理、协助客户在销售中存在的问题。(5分钟) 第三步卖场维护(5分钟)、肮脏的海报招贴;、立人、×O架上的其它品牌的招贴,海报确保有效利用;、立人、×O、海报是否在显眼位置,并形成区域规模;、顺手的位置,如有不足及时补足、充;,确保机型摆放在专柜或形成专区。 第四步店员培训与指导(3~5分钟),并且适当以小礼品与以奖励;,FAB及异议处理话术,对促销员进行现场指导演示,确保销员对产品知识及销售技巧的彻论底掌握;;;。 第五步总结与调整(5分钟),填写每日《工作日记》;,失误与成就,并及时做出调整;,对《每周工作记事》表做出调整。二、促销1、,店长及促销员;;;,并及时汇报给上级主管。2、,与客户协商一个切实可行的促销计划;,制定该机型在本部门区域市场的促销计划;,获得批准后方可组织实施。3、,及时调整促销计划,并向上级主管回报;、存在问题进行分析总结,撰写促销活动总结报告上交上级主管。三、市场拓展1、寻找有合作意向之经销商;2、市场调整及评估;、所在区域、人流量、专业性及饱程度;、市场布局及操作模式;、经销商实力评估营业面积、月总销量、主打机型、人员数量及素质,周转资金运作状况及方式,经销管理状况、发展计划。4、根据以上内容确定与该经销商合作模式,包括:经营品牌机型、结算方式、卖场布及人