文档介绍：经销商管理实务
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥2980/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
培训收益training e
战略角度重新认识经销商
让环节行动起来
不同市场阶段的生意发展计划
经销商拜访与日常管理动作流程
掌控经销商的要诀
最糟糕情况下的问题解决
提高经销商管理需要反复的实践
课程大纲curriculum introduction
模块一销售管理之实战
以销售活动为中心
传统销售与工业品销售之比较
工业品销售管理
直销与经销
基于信任的销售方式
销售拜访管理
模块二经销商架构及策略
经销商定义及经销商增值策略
经销商类型细分及对应策略
制订并落实有效经销商策略
经销商冲突的原理、本质及管理策略
工业品经销商竞争策略
经销商管理中的六力分布及职责
模块三经销商管理表现的技能
经销商管理能力及管理思辨
* 经销商管理的方法论
* 改善经销商效能的六个基本原则
* 对经销商提供的业务培训步骤
模块四营销经销商
营销驱动力及表现
经销商管理拉的策略
经销商沟通的方法
经销商选择、评估、分析的方法
客户决策与销售模式
营销方法与公式
模块五经销商现有销售管理实力
大客户销售素质及技能
企业组织行为中有效影响力的发布
个人影响里的七个核心实力基础
个人管理,领导群体的风格偏好
交流与答疑:
有什么问题要问?
有什么想法要表达?
有什么看法要陈述?
有什么决心要坚定?
有什么冲动要实现?
有什么启发?
有什么要与人分享?
有什么困惑?
有什么希望对未来憧憬?
讲师介绍 Teacher Introduction
孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。
【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验,在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责