文档介绍：盐业营销人员职业素养与营销实战提升训练
主讲老师:闫治民
课程特色
闫老师的培训理念是:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练****让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全面提升。
闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验,有6年的咨询与培训经历,先后为***、青岛海尔、青岛啤酒、顶新集团、美的电器、九阳电器、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务。
闫治民老师的授课风格***生动,案例丰富,有高度、有深度、有广度,课程具有前瞻性、可操性、实效性。
培训目标
掌握市场营销的本质与创新营销新思维
掌握高效的客户开发管理的实效策略
使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能
提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力
培训对象
销售副总、销售经理、一线营销人员
培训时间
1天, 不少于6标准课时
课程大纲
盐业市场营销人员职业素养提升
盐业市场营销现状与未来
盐业从以产品为导向的销售时代走向以客户价值为导向的营销时代
案例:为母亲为何经常让我从城里稍含有微量元素的盐到乡下?
案例:可口可乐从3A营销走向3P营销时代的威力
案例:康师傅深度分销模式的威力
案例:蒙牛的成功与深度营销之道
从4P、4C到4R营销理念对盐业营销未来的影响
盐业市场将步入品牌营销的时代
市场营销的本质是创造顾客忠诚
案例:我辅导的九阳豆浆机和美的净水机的营销奇迹
盐业营销的未来对营销人员素质提出高要求与挑战
案例:三去三句话的营销人员
盐业市场营销人员职业化素养
什么是职业化
营销人员的四种类型分析
有意愿有能力
有意愿无能力
无意愿无能力
无意愿有能力
讨论:以上哪类是职业化的营销人员?非职业化的营销人会有什么样的后果?
职业化营销人员6大基本内容及修炼
职业心态
职业定位
职业精神
职业形象
职业技能
职业规划
4、营销人员职责与素质要求
营销员10大素质
从职能上成为7大员
顾问式营销人员的三能五会及六个百问不倒素质
客户经理的岗位6大职责
盐业市场营销人员商超渠道开发与管理
商超拜访技巧
拜访商超的准备(心理、形象、资料)
接近商超主管的主要方法
约见商超主管的方法
拜访商超主管的最佳时间
商超主管性格分析与沟通策略

权威型
分析型
合群型
表现型
2、语言沟通策略
直言、委婉
模糊、沉默
幽默、含蓄
3、非言语沟通策略
三、商超谈判实战技巧演练
(一)成功谈判的5大关键技巧
1、开场技巧 
迂回式开场白
单刀直入式开场白
案例:
讨论:开场白如何设计
讨论:如何赞美对方
2、提问技巧 
案例:张良与樊哙劝刘邦
讨论: