文档介绍：用友ERP-U8的竞争分析
ERP市场的战国时代
一、微软公司、SAP公司、ORACLE等软件公司
二、用友、金蝶、神州数码(联姻台湾鼎新),浪潮等软件公司
三、博科、新中大、天星、南北软件、速达等软件公司
知己知彼,方能百战不殆
用友软件股份有限公司
中国ERP普及旗舰产品
用友软件亚太本土最大管理软件供应商
神州数码管理系统有限公司
于2001年12月在中国上海正式注册,公司的注册资本为人民币5000万元(由神州数码(中国)有限公司与鼎新电脑股份有限公司(台湾)合资成立)
用友软件与神州数码的产品优劣势比较
用友产品完整的体系
用友NC产品线:中国集团企业管理第一品牌
800多家中国集团企业使用,集团企业应用最广泛的ERP系统
用友U8产品线:中国ERP普及旗舰产品
中国装机量最大的ERP产品
用友通产品线:面向小型企业的管理软件第一品牌
用友ERP-U9:国际领先ERP产品(2007年问世)
神州数码产品混杂
面向中小型ERP市场的自有品牌易飞ERP
神州数码鼎新的TIPTOP产品,办公自动化
神州数码代理SAP产品(以前还代理Intentia公司的ERP产品----北京三露厂的ERP赔偿案实施的就是该产品,目前可能不再代理该产品了)
用友软件与神州数码的公司优劣势比较
1999年迁入用友大厦,建立中国最大的财务及管理软件研发基地
2006年底用友软件园一期竣工,进驻办公
 
2006年用友ERP走向日本及泰国等东南亚市场
神州数码(中国)有限公司与鼎新电脑股份有限公司,合作双方貌合神离
台湾鼎新作为台湾ERP市场占有率第一的厂商,1995年进入大陆,在大陆的这些年时间里,却一事无成,神州数码没有推出自有ERP。
自主开发等转型的难度大
用友软件与神州数码的品牌知名度比较
在财务软件领域品牌知名度极高--连续15年保持中国市场第一,%
用友ERP-U8软件产品品牌知名度高-连续4年保持中国市场第一,营业收入相当于市场第二、第三位的总和,%
用友管理软件产品品牌知名度高。持续保持市场份额第一,营业收入超过市场第二、第三位的总和,%
神州数码公司股东的实力非常强大。
神州数码在国内分销领域影响力很大,台湾鼎新在台湾ERP的龙头地位目前还没有受到挑战。
易飞ERP不会逊色于用友ERP-U8
用友软件与神州数码的产品实施能力比较
用友至今ERP-U870软件产品,软件实施人员主要都是靠用友公司在U8产品系列的升级研发与大量的项目实施过程中自己培养出来的,总体的实施能力强大。国内行业人事有口皆碑。
鼎新在合资公司利用鼎新公司自身的实施人员相对要方便,另外联想集团1998年开始实施和代理国外的ERP,本身具有了一定的实施人才储备;但由于神州数码素来有“贸工技”的传统做法,鼎新的实施大打折扣。
用友软件与神州数码的顾问营销能力比较
营销顾问即售前顾问
用友公司的U8与NC产品有了一群行业经验较丰富的售前顾问,基本上分散在各分子公司。对各公司产品的销售起到相当大的作用。这些人员大部分主要由用友公司自己培养的。
神州数码主要是缺乏本地化的营销力量和服务,虽神州数码自身在ERP营销方面有一定的人员积累,但合资公司比较头痛的是人员的磨合以及处理文化冲突问题。营销力量大打折扣。
用友软件与神州数码的市场地位比较
用友公司是国内最大的独立软件供应商,ID的调查,2006年ERP市场用友是在排国内第一。
鼎新ERP虽然是台湾当之无愧的老大,但台湾鼎新进入大陆11年以来,只是做了台资企业为主,神州数码的ERP业务只是代理国外的产品的代理商,并且还出现过一些客户纠纷。
用友软件与神州数码的营销组织比较
用友:6个大区,41家分子公司,1000多家代理商。数10家办事处,在日本,泰国,马来西亚,香港,基本上覆盖了国内外市场。
神码:3个大区,北方区(北京,沈阳,西安,济南),华东(上海,南京),华南(广州,深圳,成都,武汉,福州)等只在国内部分城市有营销组织机构。
用友软件与神州数码国内成功用户数比较
用友:全国50多万成功用户,集团客户1000多家,每天有200万多人使用用友软件,每年有4万多企业选择用友。
神码:在大陆仅有几万家客户。