文档介绍：CTJ冠军销售术
实战演练
成为冠军以前,
首先在你的潜意识里,你要输入一个伟大的理想的目标。
曹同军营销教练
北京航空航天大学 MBA
中国市场总监资格认证特邀培训师
国际专业教练协会注册企业教练
CTJ营销教练机构首席培训师
曾服务主要企业:
诺基亚、克莱斯勒、阿洛卡、新奥燃气、海航集团、中国石化、中国人寿、
长庆油田、金海浆纸业、新大洲本田、海南在线、海南钢铁、罗牛山企业、
海口市政、大海水产、风云国际广告、国盛石油、正业中农、欣科科技、
华健药业、海南一投、琼民源、中大药业、立得信息、和宇运贸、琼山团委
联发集团、特步中国、福诚设备、百姓超市、泉州财险、向阳坊、中华保险
21世纪的营销时代
我们每个人都是“推销员”
我们一生都在“推销自己”
课程纲要
冠军销售人员心态四问
冠军销售的四张王牌
冠军成长之道
七项销售心理法则
全方位沟通
销售的心理技巧
沟通谈判非常之“术”
谈判三大技巧
服务价值与产品价格
持续销售的六个技巧
如何处理顾客的抱怨
营销术语攻略
◆如何提升我们的业绩?
◆如何卖得更好、更快而又更轻松?
◆如何能拜访更多的客户?
◆如何顺利地约见潜在的顾客?
◆如何能顺利地将产品介绍给客户?
◆如何能快速地识别顾客的真正需要?
◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单?
◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃?
西装革履
大耳朵
大嘴巴
长腿
大脚
苗条
鼠目寸光
秃顶
轻松一下
西装革履
大耳朵
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大脚
苗条
鼠目寸光
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成功销售代表自画像
企业对你的要求是?
请问各位:
作为一位销售人员,您认为公司要求你做什么?
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释?
案例:潘金莲与西门庆
1、铺垫引导
2、相见接触
 
3、设计布局 
4、局势判断
5、角色配合 

6、交易促成
7、谈判完结
CTJ冠军销售人员心态四问
1、你喜欢自己吗?
2、你渴望成功的程度有多少?
是汹涌澎湃?是微波荡漾?是一潭死水?
3、不成功的原因?
4、我可以成为冠军销售人员?