文档介绍：社区推广方案——XX社区推广公司:部门:市场营销中心时间:二〇一四年六月十三号目录一、建立专职小区推广队伍 3二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 3三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式 3(一)对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 4(二)不同时期的宣传方式 41、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段) 42、中期(楼盘售完至集中装修期间) 43、后期(零星装修期) 4(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 5四、与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻 5五、进驻前的准备 5物料清单 5六、正式进驻、接待与介绍产品 5(一)单独进驻 5(二)异业联盟,联合进驻 6(三)与家装公司联合进驻 6(四)接待与介绍产品 6七、扫楼 7八、参观预约登记、确认 7九、展厅接待 8十、接受预订 8十一、团购 8十二、小区回访、口碑宣传 9具体实施步骤一、建立专职小区推广队伍小区推广组一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责:直接上级:副总经理直接下级:小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责:直接上级:小区推广经理要求:1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。2、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。3、小区推广过程的管理:推广期间,随时了解业务进展情况,每晚总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。如若可以,每天填写《工作日志》。二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图例如:财富世纪广场地址:海业路与海安路交会处产品:甲级写字楼,户型面积135-1930平方米;公寓式写字楼,户型面积62-138平方米价格:3万元/平方米类型:商品房开发商:越秀地产三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户(暂无)悬挂横幅宣传等。5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑。(二)不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)(1)小区建筑期:可能的话,可