打造卓越的营销团队教学教案.ppt

文档介绍：打造卓越的营销团队怎样组建现代营销团队1、招聘的误区行政外行招聘内行的悲剧英国总督亲自招聘上海光明乳业怎样组建现代营销团队2、招聘的科学方法笔试:基础知识专业营销知识写作能力口试:表达能力专业营销的语言能力五大沟通的能力营销组织架构A图营销副总销售总监市场总监东北区西北区华北区华东区西南区华南区营销组织架构B图营销副总销售总监市场总监华南区东北区西北区华北区华东区西南区营销组织架构C图营销副总销售总监市场总监华北区华南区东北区西北区西南区华东区省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理省区经理营销团队定岗定责定编一、市场部定岗定责定编:市场部经理职责制订年度营销策略和营销计划。拟定并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。对市场进行科学的预测和分析,并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。拟订并监督执行市场调研计划。拟订并监督执行新产品上市计划和预算。制定各项费用的申请及审核程序。营销团队定岗定责定编市场调研专员职责专项调研结合产品运作计划及公司战略,组织重点调研项目,利用内部及外部资源有效地执行,提供项目执行报告和调研报告。负责市场调研计划的制定及实施。确定企业产品或服务的市场地位。确定企业产品或服务相对于竞争产品的进展及成功因素。跟随市场整体环境变化推进企业产品或服务市场的开拓。组织进行宏观环境及行业状况调研、组织对企业内部营销环境调研。组织对消费者及用户调研、对配销渠道的调研。收集竞争厂商的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。提出新产品开发提案。建立、维护企业营销信息系统,收集有关行业、政策、竞品、市场等外部信息,结合企业内部各数据项目,在整理分析的基础上,建立常规信息平台。