竞争战略的选择.ppt

文档介绍：*竞争战略的选择一、关于竞争战略二、成本领先战略三、差异化战略四、集中化战略五、选择一般竞争战略的原则六、产业结构与竞争战略七、蓝海战略*竞争战略回答以什么为基础在市场上生存与发展的问题不过,不同的SBU处于不同的行业,面对不同的竞争者和竞争环境,可能需要不同的竞争战略竞争战略更多地是SBU的总体战略对于一个单一业务企业,竞争战略就是其总体战略关于竞争战略*什么是竞争战略?一个企业(SBU)在某一行业如何参与竞争,目标是什么,以及与实现目标相配套的相关政策等竞争战略的本质:如何在市场上立足(生存问题)?如何获取可持续的竞争优势(发展问题)?*制定竞争战略的一般程序企业使命与长期目标企业内部与外部环境分析一般的竞争战略竞争行为价值链行业竞争格局分析获取什么样的竞争优势?或何以在市场上立足?从哪些方面以及如何才能获取欲求的竞争优势?处于不同行业及不同地位的竞争者如何行动?进攻与防御?战略联盟?*行业竞争格局分析—五力模型新进入者供应者购买者替代者行业内竞争者*三种一般的竞争战略成本领先(Overallcostleadership)差异化(Differentiation)集中化(Focus)*市场范围广泛市场狭窄市场广泛差导化差异化低成本竞争优势总体低成本集中化专一差导化专一低成本三种一般的竞争战略*战略目标:追求低于竞争对手的成本适用条件?如何成为成本领先者?优点和风险?成本领先战略*成本领先战略实施目标利用低成本优势定出比竞争对手低的价格,大量吸引对价格敏感的购买者,进而提高总利润;不降价,满足于现有的市场份额,利用低成本优势提高单位产品的利润率,从而提高公司的总利润。*成本领先战略