文档介绍：计划摘要公司介绍“食家庄”休闲农家乐成立于2015年,创立资金300万,公司以“绿色,环保,快乐”为主题,志在让广大城市人体验农村生活。让广大白领、学生在工作学****之余得到放松。地址首先要选在农村,交通必须便利,离城市不能太远。附近必须有可耕种的土地,水库等。因此,我们决定选在山西省大同市册田水库旁。主要产品提供正宗农家食物提供娱乐场所提供住宿市场概貌农家乐的市场潜力巨大农家乐的消费群体集中在我国主要是中等收入群体农家乐的优势:自主性强,参与性高,利于联络感情行业分析1、市场环境农家乐是新兴的旅游形式,农家乐的发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益,得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策,也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。2、市场定位我们农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围,使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。3、市场调查对当地村民进行调查2)对其他同行进行调查4、进货渠道向当地村民采购2)寻找固定供应商3)由自己场所提供产品介绍1、产品和服务1)采摘,不同季节有不同的瓜果蔬菜,纯天然绿色,无化肥农药,游客可自行采摘并自己动手加工,本场所可提供厨具餐具,若不会自己加工,本场所也提供专业人员进行加工,并收取一定费用。2)种菜,游客可以支付一定租金租取一小块地方用于自己种菜,可以在上面种植自己喜欢的瓜果蔬菜,工作之余来体会体会农民的生活,如果没时间也可交给相关工作人员管理,只需收取适量费用即可。2)偷菜,游客也可在购票后特定地区进行偷菜,注意躲避工作人员扮演的警察,若成功偷取,可按市场价的一半卖给顾客,若被捉住,则接受相应的补偿。体验偷菜的精彩刺激,将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。3)篝火晚会、烧烤、钓鱼、游泳等娱乐,让你在这里体会到工作之余的轻松。4)住宿。若果你想在这留宿,我们将提供原汁原味的农家小屋,冬天可睡热炕头,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床,喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。2、特色1)各活动分区进行、一区采摘、偷菜、厨房,二区水库,可用于钓鱼等,三区娱乐,四区住宿。让游客更加直观的游玩。2)提供专车接送,只须一个电话即可。3、品牌定位绿色环保、趣味性、娱乐性、低价性。4、竞争分析1)现有竞争者,如今不少农家乐相继成立,我们要想发展,就要体现出我们的不同之处。2)供应商,就我们的关系而言,我们占有很大的主动权,在与其贸易的过程中,我们相对可以提出一些优惠的条件,同时我们也要有优先获得产品的权利。3)顾客,由于目前市场上没有太多的替代品,所以顾客的选择空间不大,所以较其他娱乐节目的顾客而言,我们有较大的竞争优势。4)潜在竞争者,如果营业特别成功,就会有大量的模仿者相继而来,这就要求我们时刻要保持创新精神,并不易被模仿,这样就可以有效地避免潜在竞争者的进入。市场营销目标市场广大学生大学生群体收入较低,因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异,因此项目设计新颖丰富,具有周期性和时节性,生态自然,体现民俗风情。致力于在大学生心目中创立集绿色环保、趣味性,娱乐性,低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。2)年轻的白领阶层现在工作的压力越来越大,但对本地的休闲娱乐项目满意度不是很高,因此,我们提供一种新型的释放压力的项目,这样可以在繁忙的都市工作之余,享受轻松的心情。3)家庭城市的空间很大,但孩子的活动空间却很小,因此,我们提供了一个贴近自然的舞台,周末,一家人在农家乐愉快的过完美好的一天,我们为孩子准备了种菜、种花或种树的场地,孩子不仅可以认识各种植物,体会他们的成长过程,通过自己的亲手劳动,更能体会到粮食的来之不易。2、定价方法1)折扣定价●季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证享有8折优惠。●数量折扣:针对水果蔬菜等,结合时令价格和数量,给予相应的折扣。2)差别定价●产品形式差别定价重点项目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)●销售时间差别定价农忙,节假日价格略高,其他时间采取打折。促销策略电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广,传达的信息最直接。通过图像,声音的同时传递,能够在最大程度上刺激消费者,使产品形象被消费者接受,从而以最快的速度进入市场。内容以农场场景为基础,再现农场中游客的各种愉快情景,期望达到使观众产生去新农人的效果。在电视广告的拍摄上,可以针对不同的细分市场,推出不同的系列,有不同的情节和内容来分别针对白领阶层、学生和家庭。杂志杂志具有可信,有信誉,印刷效果好等特点,且有效时间长,可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活****惯,收入层次越高,阅读杂志的比例越高。针对目标顾客是追