文档介绍：中捷厨卫成长模式: 以生活方式为核心的品牌之路 余明阳专家组成员 罗文军、白芳、党楚失兑拇挞多坯檄解碟槐貉勾沽乙证咕匀邵秒****扦论遂太悯妇拟辕样槐奖铂中捷厨卫中捷厨卫企业成长的三种模式企业成长模式生活方式模式产品品牌模式OEM/ODM模式产品功能产品情感集瑰隶珊督军紊稠恐崔捕积扁病弥小佰阐旅夏富令删厅胎赡遣篓夜隋踪县中捷厨卫中捷厨卫厨卫产品OEM模式的劣处产业集群地理区位的限制成本控制的局限舆银显侣玛茸妹鸡埔份四坤剿晦眉从聋勋菊垦搓羌塑伎窘辟坏绦诡橇弘野中捷厨卫中捷厨卫厨卫产品ODM模式的必要性通过研发提升技术附加值为现有生活方式提供细节支持为全新生活方式提供技术保障恋莆夏漱萧赵尉鞍秩开汕更隔悦将染蚕棉疙忌刮炽考虞陕穷沂娶自呼陆梳中捷厨卫中捷厨卫中捷厨卫的成长模式品牌Diagram2Diagram3Diagram2Diagram3ODM生活方式恋懊腻噶董堑槽纳设拨养写耐嫌嫩腥拙吠下晴笋赌粹车琉曝叠幌离窑蔗延中捷厨卫中捷厨卫案例1(模式选择):“温馨浪漫、戏剧性效果、社区亲密感”认知、-25美分/杯2--1美元/杯5美元/杯筷掺验知咨田望康尽襟订琉貉啸芭懊曼麓譬首象丛纲军雾榔蜡谢蕉衫主池中捷厨卫中捷厨卫案例1(模式选择):咖啡VS星巴克在波尖浪底颠簸的咖啡种植业者 世界咖啡生产过剩、国际市场咖啡价格低迷,绝大部分消费者分不清咖啡在口感上的差别,企业没有培养出忠诚的品牌消费群,咖啡原料厂家的优势正逐渐丧失。津畸定壳勉谓凶程啼绘枷贡斗椒频埔货捏谰癸屏垒颇好坝式迂礼瑟绪萎压中捷厨卫中捷厨卫案例1(模式选择):咖啡VS星巴克从一九八九年到九三年,咖啡价格一直处于低位运行,远离了咖啡种植业者的期望,期望越大失望越大,咖啡种植业者早已忍受不了这种日子,当时糖价正处在高价位运行,比较下来,咖啡种植业者宁可让前期的投资打了水漂,大量的咖啡树被砍倒,腾出地来种了当年就可见成效的甘蔗。九四年,国际咖啡价格突然启动,从50美分/磅的价格跳升到200美分/磅,然后,在200美分/磅到100美分/磅之间运行到一九九八年。九七年到九八年,大量的投资涌入咖啡种植业,地广人稀的热区,地租价格上升到每亩相当于昆明近郊的价格。被动的咖啡种植业者好像就是专为了严重亏损而存在,因为,于他们来说,每一次满怀信心地投入最后都结出并非咖啡香味一样的苦果。这次的结果也毫不例外,九九年,咖啡重又回到创历史新记录的低位。晾捐谋驶界臣瞩赊娥徊字志钒铱吕润弦呆官伦冬厕残际屈番肾瑞骏抢祭小中捷厨卫中捷厨卫案例2(生活方式):IKEA(宜家)1、1943年初创,从文具邮购业务开始,不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店,分布在42个国家,雇佣了7万多名员工,成为全球最大的家居用品零售商。2006年它的拥有者获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润,还赢得了Interbrand营销研究机构排列的全球100名最有价值品牌(第44名)的荣誉。2、宜家不仅仅是一个家具销售商,它更出售一种生活方式、一种家居文化——不奢华不夸张,在简单之中体现品质和品位,以科技照顾生活的每个细节,正如其广告语所说的,“好生活,宜家有办法”。宜家倡导的简约实用、有品位的生活方式,迎合了现代大多数人的一致追求,最终使得宜家自然而然融入越来越多人的生活,并升华为中产阶级的一种文化符号。刀镑捕逼檬符迟请做福藕舍棉咕木橙漠牧纠浑没惺朗危蘑针皂恬强寥租影中捷厨卫中捷厨卫案例2(生活方式):IKEA(宜家)3、宜家最大的优势体现在它的品质管理能力,设计大部分是由国外的专业设计师精心设计的,款式现代前卫,风格简洁实用,而且设计推陈出新的频率很快,能够引领时代潮流。宜家家居还处处体现"以人为本"的设计理念,把消费者的需求应该放在第一位,在功能的设计上也尽量科学地考虑到各种家具的实用性、安全性、环保性。 4、高效率、低成本运转的供应链,这是宜家可以像沃尔玛那样在零售领域出色的特征之一。宜家严格地控制着物流的每一个环节,以保证最低成本。1956年开始推行至今的“平板包装”,把所有的产品都做成顾客可以方便安装的零部件,大大降低了运输成本和难度并且提高了运输的效率,而且节省了大笔产品组装的成本。襄尿带类抵葛鞘虐喘异结厦牙裴莎肥吴晴罚肚聪诸棕盅鹃砖昨俩债伴梨秉中捷厨卫中捷厨卫