文档介绍：销售心态培训有德无德有才无才破格录用慎重使用坚决不用培养使用销售工作的开始销售工作的开始:收入=开销=活着活着+学****成长所以开始阶段也就是一个学****阶段选择销售 选择成功王海维什么是销售首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是:销售,销的是自己,售的是观念。下面我说说我做销售的心得体会:销售本身是一种引导,是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买,是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善,不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本身是水,业务员是容器,掌握水的固定形态随机而变。销售是太极,推、拉有度,四两拨千斤。销售的最高境界:不销而销,圆融的状态。1:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,,不愿为,不敢为。­ 5:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。★为什么要做销售?六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。­ 七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。 九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。 十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。 十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。 十二:拒绝是成功之母,,有机会不断检讨。★销售的重要性和趋势:,经职业委员会调查,“销售员”职位的重要性排在所有职务的前3位;乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯等行业顶尖级的业务员都是美国总统亲自接见!   ,“销售员”的地位大家众所周知,还有巨大的提升空间!“我要成为世界上最伟大的推销员!”——这句话在《世界上最伟大的推销员》这本书中,被奉为最伟大的典章!乔·吉拉德乔·吉拉德,(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,JosephSamGirardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。★销售的“1个前提”:【信心的传递、情绪的转移】   “如果您公司的产品很好、制度不错,培训系统也很好,而业绩却不怎么样,只告诉我一个问题——那就是顾客不愿意看到业务员的那张死脸”                ——松下幸之助(日本经营之神)