文档介绍：2012年4月微博语录
管理者必须具备超强的自我安慰能力,遇到失败、挫折和打击,管理者常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训,而且坚信情况会发生变化。
他们的信条是:塞翁失马,安知非福,或上帝在为你关上一扇门的同时,一定会为你打开一扇窗的。。。
凡事发生必将对我有利
管理的最高境界就一个字“忙”!但这个“忙”不是管理者自己“忙”,而是要想办法让下属“忙”,即让每一个人有具体的实事可干,只要大家都忙起来,就不会再有“心态问题”、就没有那么多牢骚和抱怨,积极性肯定提升。管理者和团队长们请想尽办法让下属忙起来吧,如果他们不忙,您就要“忙”了!
【沟通的漏斗】
一个人通常只能说出心中所想的80%,但对方听到的最多只能是60%,听懂的却只有40%,结果执行时,只有20%了。你心中的想法也许很完美,但下属执行起来却差之千里,这是由"沟通的漏斗"造成的,因此你必须采取适当的方法,去克服这一"漏斗"现象。
增员是寿险营销最核心的问题,严格选才是增员过程中最要坚守的纪律和原则。
选才看重什么?
是鸟,应该有飞翔的能力;
是马,应该有奔跑的能力;
是鱼,应该有游泳的能力。
这种天生具有的,不能培养的能力,才是最重要的。把一个没有人脉,不愿出勤,没有赚钱企图的人招进来充数,这是营业单位噩梦的开始。
【销售不跟踪,最终一场空!】
美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?
1,特殊的跟踪方式加深印象;
2,为互动找到漂亮借口;
3,注意两次跟踪间隔,建议2-3
4,每次跟踪切勿流露出急切愿望
5,先卖自己,再卖观念!
【乔吉拉德的销售箴言】
1、成交之前一切为零;
2、想有更多人脉,把75%时间用在不认识的人身上;
3、关系先行,销售在后,没有关系没有销售;
4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号;
5、客户投诉是强化关系的良机,要善于用辩证式
的思维思考问题;
6、一流服务创造长期销售机会。
【营销的学问】
,多了解客戶需求,多说一些产品能为客户做什么。
%的购买决定在第4次拜访之后,而80%的推销员在拜访客户未达到4次之前就放弃了。
。
4、只要重复足够的遍数,就能征服客户。!
【年轻人必须思考的4大问题】
?放弃就是最大的失败。
?经历许多磨难,委屈,不爽,你才知道什么叫坚强。
?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想,这就是你的职责。
,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话。
命运是个欺软怕硬的家伙,碰到意志坚定、敢跟他叫板的人,他就会乖乖地服软;碰到缺乏自信、软弱可欺的人,他就会想着法子地捉弄他。只有真正让自己强大起来,命运才会对你和颜悦色。成功没有快车道,幸福没有高速路。所有的成功,都来自不倦的努力和奔跑;所有幸福,都来自平凡的奋斗和坚持!