文档介绍：房地产营销策划成功案例
———多点齐发。面面俱到多线共拉,布线为网,一网打尽一前言:营销理由激进经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的因而也就不存在市场营销概念了然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility所谓Utiliti指商品的服务带给人们效用,或说好处。而这个效用的评价规范是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,南方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到商品的价值是个很主观的东西,因此发生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的利息购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了知识经济,华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。二促销:点石成金现在竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的房地产市场饱和的现状下,必需打破惯例、别具一格,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,面面俱到多线共拉,布线为网,一网打尽。一)立异:以租带售租售结合营销战略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销战略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保证的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子暂时未售出,也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢?确实,房地产行业自身就特别注定资金的快速运转,可是可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,自己曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本战略很具可行性,市场空间大,大可一试!二)顶楼:困中创圆园)众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分防止不了滞销命运,开发商须费很大力气才干将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原,必需找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的同时,消费行为也私利的决定高消费品时,都会挑三拣四小心翼翼特别是左右自己全家命运的物产时,更是铢铢校量顾前怕后其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,可以在顶楼建好可以隔热的花园虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,资料及铺设形式有异:直接在原有隔