文档介绍：代购的心得代购点经营心得我是一家普通的代购点,一开始,我对2688也是怀着一种将信将疑的心态在做。说实话,我虽然看好网络这个媒介,也认同他们的业务人员,但是对于2688这种营销模式,对于2688这个公司我还是有些担心的,毕竟自己是把好几千块钱打到了一个不熟悉的人的账户上,当然,这种担心随着时间的推移就渐渐消失了。总的来说,我对2688公司的信誉程度还是非常满意的。现在,我的代购点每个月都有至少七八百的销售提成,这对于我来说,也算是个不错的收入,现在想把我做代购点的心得体会跟大家分享一下。其实,在刚开始做代购点的时候,我的销售业绩也很是一般,一个月也就是两三千左右,提成也不高,这让我有点灰心,觉得这个没有什么意思,销售那么多,挣得却只有一点,还要给人送货,宣传,这都很花时间。但我还是没有立刻放弃2688,继续又坚持了一段时间,慢慢的,我的代购点业绩就好了起来,逐渐增加到现在这个样子。所以首先就是要对2688有信心,任何事情都不可能一下子就变的很好,这需要一个过程,需要慢慢的积累,才能有一个好的成绩。其次,在代购点的经营方面,我认为主要还是在宣传,一开始就是从自己的亲戚朋友,还有自己的网友,同事,只要有些关系的,我就想办法宣传,比如在与同事和网友聊天时渐渐引入网络购物的话题,然后宣传2688,告诉他们2688的优势等等,可以的话最好推荐几个货让他们订着试试,一般有了第一笔订单后,后续订单就不断来了。当然,在让他们下单时,一定要讲清楚2688的政策,比如退换货的一些规定和到货的时间等等,特别是到货的时间,我一般是告诉他们五到七天左右到货,如果他们是急用的话,就不要在我们网上订了。我这么说,虽然可能会暂时失去一些订单,却赢得了客户的信任,他们就会在下次考虑在咱们2688网店上买东西,如果我说两天到,让他们下了单子,结果却做不到,这样只会是失去自己的客户,对自己有损无益。而且如果我在五天前能把这个货给他们送去,客户还会觉得咱们的到货速度还是不错的。再次,在给客户介绍时,如果有一两个样品,那就是再好不过了,当然,我一个人不可能有那么多的样品,2688网上的东西有多少啊,把我家搬空了也装不完,我这里的样品是一些我自己在2688网上买的东西的包装,还有就是客户还没有来取的货,以及一些客户觉得不适合自己的货。其实有些客户在订货时不仔细或是他们误解了2688货品的说明,导致了订来的货他们不满意,在遇到这种情况时,我并不是立刻就要在2688网上退货,而是先问问自己的其他客户,看有没有人需要这个东西,如果大家都不要,我再和咱们服务中心办事人员商量退货事宜。因为能出手东西的就尽量出手,退货的话毕竟会影响我自己的提成。最后,为了提高自己的销售提成,我在经营咱们2688代购点时,用到了一点技巧,比如这个客户是首次订货,那不管这个货提成有多少,我都给他送,送的时候要有时间我就和他聊天,然后向他推荐咱们2688一些利润比较高的产品。就像是我有一个客户,她一开始就订了一个香皂,在给她送过去的时候,我就又给了她一本咱们2688的册子,然后向她推荐了一些常用的化妆品和一些保暖用品,慢慢的这个客户的订货量就多了,现在每个月都要花几百块在咱们网上订货。剩下的就是没事就在自己的片区里面发发单页,隔段时间就做一次宣传;多订些咱2688的册子,以便随时发给客户以提醒他们消费;申请个QQ把客户都加到自