文档介绍：市场如何做大
市场做大
①产品性价比
②扩张模式
迈肯锡公司经调查后 全球商品营业额
25%~27%来自于广告
35%~37%来自于口碑相传
消费经验
好的 5人
坏的 11人
您
大件商品
市中心/大商场
日常用品
我
陈姐
王哥
A
B
C
D
影响消费者因素:
质量
价格
功能
服务
品牌
人情
需求度
适合度
B 超市
A 超市
普通品牌
国际品牌
环保
可能有害
不一定
VIP优惠
X
X
X
奖金
环游世界
创业机会
亲戚、朋友、同学、邻居、同事……
南京、上海、苏州、合肥、北京……
北京零点咨询集团调查结果(中国城市人口日常用品)
500~1000/月/每户
① 500 普通顾客
② 500 – 300 = 200 VIP顾客
③ 500 – 500 = 0 免费顾客
④ 500 – 3000 = 2500 一份工作
⑤ 500 – 10000 = 9500 一个生意
⑥ 500 - ? = ……一项事业
商品流通渠道
传统
生产商
进出口商
代理商(多级)
批发商(多级)
零售商
消费者
广告
运输
仓储
损耗
店面
增值税
人员
利润
经销商
①研发(竞争力)
②培训(服务增值)
九种十二项奖金
净营业额(BV) 原奖金率奖金率
1800元 3% 9%
5400元 6% 12%
10800元 9% 15%
21600元 12% 18%
36000元 15% 21%
63000元 18% 24%
90000元 21% 27%
二、4%领导奖金
三、2%红宝石奖金
五、%
九、创业翘楚奖(FAA)
国际化的奖金方案—相当于在国外做生意
一、销售佣金: 9%~27%
四、1%明珠奖金
消费营商
八、高级总监花红
资深总监花红
杰出总监花红
六、%
七、%