文档介绍：做自己最擅长的事演讲稿企业家要做自己最擅长的事江政辉,德州实华公司董事长、总经理,教授级高级工程师,工学双学士,1986年从天津大学毕业,被分配到了当时的山东德州石油化工总厂,也就是现在的德州实华公司。一个来自福建,普通话不太标准的瘦小南方人,扎根在了齐鲁大地,一干就是27个年头。他最崇尚的,是台湾企业台塑的模式,管理为王,西方企业体制和中华文化的完美结合,希望未来能打造一个大陆版的新台塑。他说,企业家不要去做超出自己能力的事,要做自己最擅长的事。一、江政辉的PVC销售革命 PVC——聚***乙烯,用途广,技术门槛低,销售半径大,房地产十年热潮中产能迅速扩张。随着房产调控和XX年金融危机的打击,行业增速迅速放缓。根据中国***碱网《XX年中国聚***乙烯行业报告》的统计,XX年全国PVC产能2341万吨,产量约1300万吨,产能利用率不足60%,过剩1000多万吨。实华临近的华东、华北地区更是“大产能、小开工”的典型。但德州实华36万吨PVC装置却仍能满负荷运行,平均每天都有货车拉走1000吨的货,库存几乎为零,几个型号的PVC都很畅销。或许外人只看到厂门口地磅上头车水马龙,却没看到地磅另一端悄然完成的销售革命。江政辉看到传统销售中最大的问题就是信息不对称。企业一把手不直接去市场上卖货,不了解鲜活的市场信息,而销售业务员很容易因为各种利益的诱惑,屁股坐在外面吃里扒外,压低产品价格吃回扣,获得了个人不正当的收益而造成公司经济损失。显然,要解决这个问题,关键就是打破企业老总和市场之间的信息屏障。机遇留给有准备的人。早在XX年9月,广东塑料交易所开始试水电子交易平台,希望打造一个以塑料现货电子交易为主,并提供仓储物流、货押融资和技术服务的行业性电商平台。XX年,江政辉决心借助电子交易平台,来一次彻底的销售革命。他带领团队接洽交易所,果断拍板,主动加入到平台中去,让传统销售和电子商务同台竞争。交易所的电子交易系统,实质就是各家企业把PVC产品公开在交易所平台挂牌出售,卖多少钱、多少吨,交货方式、交货地点,数字信息一目了然,还有与股市行情类似的每日行情K线图,描绘一段时间以来PVC均价的高低走势, 线上销售还节省了招待费、差旅费。之后,江政辉又带领团队与渤海商品交易所建立了合作,多平台销售。这样一来,电子商务巧妙地绕过传统销售,悄无声息革掉了信息不对称的弊病,产品价格一下子卖上去了,一吨PVC当时在电商平台上卖比传统渠道高出300-500元,有人开始“抱怨”货卖得太贵了。最大的攻击,来自内部的销售队伍,到处去告状,不点名地说某人拿电子商务给个人谋利。以至于在之后一次上级公司年会上,一家中介公司一边倒地批评实华的销售队伍,认为厂领导和销售队伍之间有矛盾。江总笑称,现在总经理说话也不好使了,“革了自己的命”,销售听市场的号令,权力被关进了信息化的囚笼。据统计,XX年,德州实华电子商务中心3名工作人员销售PVC树脂万吨,实现销售收入过5亿元。XX年1-10月销售万吨,销售收入亿。目前,电子平台PVC销售收入已经占总量的72%以上,没有出现亏吨、退货、数据不全的情况,并且全部是批结款,没有产生一笔沉淀款和坏账。二、技术狂人,技术兴企江政辉坦言,自己最喜欢的事是做科研,有着一种执着。这个八十年代天津大学自动化专业毕业的高材生并不满足于现状,自己又利用业务时间修完了化学工程专业课程,获得了学位。在一线员工眼中,他是无所不懂的全才,“化工也懂,电气设备也精通,每次和江总沟通前,都要做好充足的功课,否则压根儿跟不上他的思维。”规划处吉鹏飞回想道。销售革命成功后,江政辉又开始了技术革命。XX年,他抓住了一次被别人忽视的机遇——这在未来甚至可能引发行业性的革命。全世界生产PVC主流有电石法、乙烯法两种工艺。电石法成本较低,但生产中使用的催化剂带来***污染,曾引发日本水俣病事件,全球大部分地区已经禁止使用电石法而转投成本更高但相对环保的乙烯法。中国石油资源相对匮乏,大部分企业因此选择电石法。中科院上海高等研究所研发的无***催化技术,正是针对电石法的技术革新,根本上去除***污染并降低成本。实验室小试成功后,研究院一直苦于找不到愿意合作进一步开发的企业,拜访了多家企业均被拒绝。江政辉派人四处打探消息,主动邀请专家到实华洽谈,短时间内判断其价值潜力并拍板合作。时至今日,该技术已逐渐成型,未来具有行业性技术革命的潜力。同时也瞄准美国页岩气革命,未来借助市场上大量的二***乙烷来解决PVC的无***化生产原料和PVC降本增效问题。在集团大力推行的持续改进、世界级制造、脱瓶颈这些项目上,江政辉是绝对认同并抓住机遇推动革新的急先锋。XX年,德州实华累计提报持续改进项目152项,产生收益3000多万元。XX年上半年完成100多项“小改小革”项目,预计创造效益XX多万元。厂里设置了100到XX元不等的