服装店经验.pdf

文档介绍：外贸服装店的经营技巧


------ 自从那个外贸服装的帖子发出来以后,一直有很多网网友在点击,也有很多人都留了 QQ 和短信,
忙忙碌碌,人数又太多,所以一直没没有回复大家。现在写下这篇小文答谢大家的厚爱,希望对你们有所帮
助或启发。

我们在经营外贸服装店之前,首先应该深思,你的小店的卖点是什么?也就是人们为什么来你这里买
东西?来这里买的人又都是哪些?这些人数在你们居住的地方有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋
在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店了。

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外的设计要翻新独特,我们的厂家在生产
时被要求求从原料,工艺,佩件等等保证服装的良好质量,还有最根本的,价格便宜。和大商场里的品牌相
比比,价格便宜很多。性价比比高,所以就比比较容易获得年轻人追求求时尚人的喜欢。

服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是
一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?

卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板
都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,
他的价格也不很低,他的人流量虽虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最
辛苦做的利润比比不过他,只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是
开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。
所以你在开店之前,只要让自己养成了见事就琢磨总结结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天。

外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且 30 岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人
应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装,面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要
在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。

一:挂羊羊头卖狗肉:
喜欢美美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,
路过的人们本来是没没有采购服装的需求求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的
搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会
吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出

二:陪衬法:
人无论对价格还是美美的心理感觉,都是在比比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比比着卖。顾客
在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户
怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一
屋子花花绿绿绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
三:一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们
的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的
孩子的。女人的兴趣上来,会把所有的服