文档介绍：金龙鱼小包装食用油营销策划
市场规模:
根权威部门统计,我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右,金龙鱼为18—23公斤,发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长,预计到2007年,,整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前,小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高,小包装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱,小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。
竞争现状:
纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌,如金龙鱼、鲤鱼、***、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上,处于市场的领导地位。
一、“金龙鱼”小包装食用油SWOT分析
1、机会:
小包装食用油市场规模庞大,市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。甘肃境内各地区人口众多,市场相对需求大。
2、威胁:目前小包装食用油市场除居领导地位的福临门、香满园等外,二三线品牌纵多,竞争异常激烈。
3、优势:
“金龙鱼”小包装系列食用油与名牌“香满园”系出名门—嘉里粮油,具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“金龙鱼”在其他区域已经上市销售,可给甘肃地区提供比较成功的行销经验,以便根据实际情况进行营销策略调整。
4、劣势:
金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高,消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程;甘肃地区覆盖广,给市场整体启动带来较大困难;金龙鱼的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁,竞争与协作的尺度难以把握。
二、竞争策略选择(USP)
食用油市场发展到今天,产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代,故品牌营销需先行。
就嘉里粮油本身而言,乃东南亚粮油巨头,拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位,符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油,至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家,相信权威。
1、最先将小包装食用油引入中国市场。多年来,金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件,并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
2、“金龙鱼”是食用油的专家,倡导健康饮食,代表更健康、安全、营养、卫生。
3、金龙鱼符合食用油品专家的特征,代表先进的工艺和水准以及精良的品质。
三、营销策略
1、品牌包装策略:遵循总部统一包装
2、价格策略:
遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与甘肃地区各大超级卖场联手限量特价销售。
3、渠道策略及终端建设
集中力量建设省会城市及甘肃下属各地县级市。以KA为主,传统批发渠道为辅,同时为即将到来的五一节,端午节团够工作做好准备。
、传播及市场推广
4、传播及市场推广
1)广告投放:
品牌形象广告
A:高速公路立主广告。
B:工交汽车站台广告。
主画面50套(*50=)/15天
30套(*30=