金立手机推广策划案演示教学.ppt

文档介绍：:市场环境分析金立手机4营销环境分析一、营销环境中的宏观制约因素目前,我国经济保持高速增长态势,一季度,%,。对外贸易继续快速增长,利用外资保持增长,一季度,全社会固定资产投资13908亿元,%,。国内市场销售增长略有加快。一季度,社会消费品零售总额18440亿元,%.近年来,国内手机制造业快速发展,到2010年国内生产商已超过60家,手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高,国内手机市场巨大,但形势不容乐观。金立手机5营销环境分析二、营销环境微观因素分析根据对手机消费群体的调查显示:中年轻人成为主力,30岁以下消费者所占比例持续增长,其中以21-25岁年龄段的比例增长最为明显。20岁以下和41岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及程度的提高。据调查,%而女性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。调查显示:影响消费者购买因素为通话质量(%)、价格合理(%)、轻便小巧(%)、名牌(%)、功能多(%)、功能新(%)、可选择颜色()。由此看出,通话质量和价格为首选因素。金立手机6手机市场概况2010年中国手机市场品牌关注格局稳定,国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变,手机市场竞争正在进一步加剧。从产品来看,3G智能手机成为市场关注主流,2010年中国手机市场销量保持了持续增长,增速放缓,但增长率则会呈现逐步下滑的趋势,随着产业融合、移动互联网的兴起,手机市场的竞争重点已经不再是以往单纯的手机终端硬件竞争,而是转向了应用与服务方面,上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用,对手机硬件配置的要求越来越高,增值服务的数量也不断提升。,企业间产品相互替代性强、市场进出壁垒低,决定了产业内各厂商竞争激烈,难以形成有效的联合、协调机制,从而陷于激烈的价格竞争中,手机生产商应注重自我创新和外在创新的快速商业化,将技术范式转化为动态化的竞争。手机制造商的主要竞争还集中在价格、款式、色彩、功能等产品特性方面,但随着手机同质化现象不断加剧、市场增长率下降、销售利润低等情况的出现,“服务”必将成为下一轮竞争的焦点,国产手机厂商要避免国内的低水平价格竞争,建立有效的集团联盟,发挥集体优势,实现横向和纵向的经济联合,形成集约化生产、专业化协作的竞争优势,各企业协同作战,挑战国外品牌。