文档介绍：耳机营销策划方案前言:本方案以AKG耳机作为列举对象,以2010年国内经济环境为依据编写的,其他品牌耳机可作参考。:耳机作为一个高端电子产品的附属品,在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现,这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机,伴随着科技的发展而出现,成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了,耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费****惯,价值观、生活形态和媒体接触****惯等,对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略,有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征,对本产品的宣传及推广启示。b5E2RGbCAP1:“自主决策”的一代出生在80年代末和90年代初的这一代青少年,他们无论在产品消费上,还是在媒体接触上,以及他们的一些日常生活当中,青少年的自主决策力都表现得相当突出。p1EanqFDPw针对这一特点,我们发现,要想赢得青少年的市场,首先应当迎合他们的消费偏好,为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色,而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集,也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药,是最基本的产品生产要求。DXDiTa9E3d2:视野广阔、富有进取心的一代新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展,媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握,使当代青少年走在了时代前沿,令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。RTCrpUDGiT不要认为他们是门外汉,就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道,这群在科技时代迅速成长的青少年,不但有着对外形的独特要求,就连对专业性能的要求,也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中,良好的配置和尽量高的性价比,以及对于某些配置的特殊打造,都会成为吸引青少年眼球的关键。因此,将产品的性能发挥出最大的效用,将会成为一个亮点。5PCzVD7HxA3:庞大的消费空间随着城市发展水平和居民生活质量的提高,中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位,创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%,明显超过了***的拥有率。jLBHrnAILg这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸置疑的是,大至电脑,小至MP3,这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素:与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机,这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手,打造与他们外形,性能等各方面相匹配的耳机款式,也是占领市场的法宝。xHAQX74J0X4:交际需求旺盛这一代青少年大多是独生子女,他们希望在感情上有一些寄托。从他们对零花钱的用途可以发现,20%左右的青少年,会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等,已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元,从对手机的消费来看,他们在通讯上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。LDAYtRyKfE通讯,交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具,还是互赠的礼物,都是可登大雅之堂的。试想,如果手机是情侣款,家庭款,是不是就自然需要成对成套的耳机呢。看似微小的细节,而收益却是巨大的。家庭本来就是社会的组成,而每家每户的手机拥有率也是相当之高。每两到三部手机需要一个耳机组合,市场的潜力巨大。而青少年群体效应更无疑是产品的免费广告。Zzz6ZB2Ltk5:个性与理性的矛盾体青少年心理发展尚未完全成熟,一方面,他们独立自主的能力在不断增强;但另一方面,他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时候他们做决策,更容易凭直观感受来下判断。这也是他们为什么会特别的喜欢一些新奇和有趣的事物,只要在表面上能吸引他们,他们就认为这是好的。对于品牌,他们认为品牌是身份的象征,认同的比例:完全同意的是18%,还有35%的人是比较同意。但是同时,他们也认为牌子不说明问题,最重要的是产品本身,在这方面他们又表现出了很理性的一面。dvzfvkwMI1这就是我们生产产品过程中的最大难题:创新和实用并存。一方面,新颖美观的外形会吸引青少年的眼球,而另一方面,对于性价比的苛刻追求也使得产品要满足在尽可能低的价位上达到使用方便舒适的效果。这无疑也将是成败的关键。rqyn14ZNXI二、中国耳机市场PEST分析1、政治法律环境分析在经济危机背景下,人们在捂紧钱包的同时,也纷纷减免了外出娱乐的开支,不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐,加之国内的网吧市场远未及饱和状态,个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响,